行业发展 需要一种坚持精神

对话高层是我们一直在做的一个栏目.它们的思想代表着行业的最高水平,这些在行业中历练了多年的行业精英,他们在秉持一种什么样的观点?本刊制造商学院对话栏目本期今起正式推出,首期出镜的是——樱花卫厨(中国)股份有限公司总经理廖金柱。

成功的条件是重视店长选好店址

由于家电连锁卖场的单店利润下降，给各品牌带来很大的成本压力，所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝，方太，老板等企业都在开设专卖店，二三级市场又有了幸福树系统。樱花认为，专卖店未来有很大的生存和发展空间，因为市场经济的发展必然会带来个体经济的繁荣，个体经济的繁荣自然就给专卖店创造了生存和发展的空间。

专卖店更适合于厨卫设备

掌握渠道者才能成为市场赢家。樱花早在1998年就通过研究认为未来的渠道会呈现多元化的趋势。那么什么样的渠道更适合樱花的定位呢？樱花一直认为燃气灶，油烟机、燃气热水器属于厨卫设备产品．而非家电产品，所以相对来讲，更应该重视建材渠道，同时应该构筑厨卫专业渠道．这就是樱花最初设想的专卖店雏形。于是，樱花从1998年开始在南通开设第家专卖店。通过近10年的发展，樱花通过这个专卖店渠道与消费者的沟通构筑了樱花的品牌价值，同时专卖店渠道也成为渠道多元化中一个更重要的成份，且在目前渠道的改革、谈判中使樱花更主动。

逐鹿专卖店 道在何方?

通路是一个组合,必须要科学的构建,做好平衡。不同的时代,主流通路的模式也不一样。对于专卖店的成功运营,樱花廖金柱认为,专卖店核心在于品牌要真正的掌控住专卖店的命脉,这需要解决多方面的问题,比如店主是谁的问题,产品专业化程度的问题等。

专业度决定品牌走多远

市场给了我们很多机会，也给了我们很多诱惑，复杂程度超过我们的想象，产品和服务需要做出专业度来才会得到消费者的认可。