专题:亚洲、北美、澳洲卫生用品市场及对中国企业发展的启示

中国拥有14亿人口,消费群体巨大,目前卫生用品中的婴儿纸尿裤、成人失禁用品、擦拭巾等产品还未达到发达国家水平,因此仍有潜能可以挖掘。但与无限机遇共生的是诸多挑战,国内卫生用品市场群雄逐鹿,又面临阶段性产能过剩,市场竞争异常激烈;产品同质化严重,产品研发创新能力不足;特别是成人失禁卫生用品、擦拭巾等还处于市场发展初级阶段,市场教育与引导仍有很长的路要走……针对卫生用品企业在实战中面临的诸多难题、痛点,在2019年4月于武汉举办的生活用纸和卫生用品国际论坛上,来自中国、印度、美国、澳大利亚的多名行业专家,从各自所处不同国家和地区的市场出发,分享行业和企业发展经验,解答中国卫生用品企业发展困惑。本刊特将有关演讲内容整理成专题,供读者参考。

拥抱消费升级下的营销新格局

随着互联网消费人群主体的改变和我国国民人均可支配收入的进-步提升,我国居民消费正在由生存型向发展型消费升级、由物质型向服务型消费升级、由传统向新型消费升级,并且这-升级的趋势发展越来越快.而在消费升级背景下,消费者的需求日趋个性化、多样化,催生出了线上、线下渠道融合发展的“新零售”模式.通过拓展基于大数据应用下的“新零售”模式,企业有望打通线上线下全渠道、实现优势互补。

国内卫生巾生产企业的生存现状和困境解析

1面临的困境中国民营企业从无到有，不断成长、壮大。与此同时，一些成长过程中的困境也随之产生：·原材料成本的上涨。这是近年来持续讨论的话题，且未来这个问题依然存在。低成本时代已经过去。生产企业面临越来越大的原料压力。·人民币的升值。随着汇率的波动．中国出口企业低成本的优势正逐渐消失。·人力成本上涨。中国经济飞速发展。用工工资也不断上涨，原有的人力成本优势已经逐渐淡化。·管理层和基层的矛盾突出。如富士康跳楼事件就是管理层和基层矛盾激化的后果。这给民营企业的外部环境带来干扰。除这些普遍存在的困境外，国内卫生巾企业还有着自己的难题待解：·国际品牌打压。与从事这一行业多年的全球百强企业相比．还处于成长阶段的中国民族企业需要开拓自己的生存之道。·渠道费用上涨。终端渠道费用增加，企业的成本压力加大。·消费者品牌意识增强。随着市场的逐步成熟和完善，消费者的维权意识和品牌观念形成。如果企业不能挤进知名品牌的行列，随着市场的整合，品牌的逐渐集中化，将很难生存。