男性消费者自我概念模型构建之研究

在简要回顾消费者行为理论中的自我概念研究现状基础上,提出并在理论上推导出男性消费者自我概念MALES模型。根据男性消费者的自我分化演变过程,将男性消费者自我概念提炼为:权力自我、家庭自我、事业自我和交际自我,同时指出了这五种男性自我概念成分与营销沟通、品牌态度的全息投射关系。最后本文简单论述该模型的应用和需进一步研究的方向。

态度与价值观影响卷烟市场细分的实证研究

一、引言 中国烟草行业是国家税收的主要贡献者，有“十有其一”之说法。然而，对于这样一个大市场，现在仍然存在非常明显的问题：一是品牌众多，竞争无序。其中许多是地方小品牌，或是工业企业的形象品牌。二是市场控制力不够，消费者忠诚度不高。有调查表明，我国卷烟消费者主抽品牌的转换率高达58．6％，有近六成的烟民曾经转换过主抽品牌。