让品牌名字带上“钩子”!

好的品牌名字并非那些看似文雅、深奥,好象很有文化品味的名字,而是那些装着把"钩子"的名字--能"钩住"消费者的名字,也就是说:好的品牌名字必须有销售力.

让品牌名字带上“钩子”!

“一个好的开始就意味着成功了一半!”这句耳熟能详的座右铭在销售行业可是颠扑不灭的真理。有关权威调查表明,那些取不好名字的品牌往往受到冷遇,因为80％的客户将会被这个不合适的名字“吓跑”。而好的品牌名字并非那些看似文雅、深奥,好象很有文化品味的名字,而是那些装着把“钩子”的名字—能“钩住”消费者的名字,也就是说:好的品牌名字必须有销售力。

流通渠道仍唱主角

厂家渠道失控,商家利润流失,厂家不得不舍弃流通渠道另谋出路。然而,自然美、柔婷等连锁系统的成功,似乎证明了"连锁专卖"经营体系就是化妆品业的突围方向。于是、化妆品连锁机构在中国风起云涌,一时间沙泥俱下,各种特许加盟泛滥成灾,有的索性就变成了圈钱游戏。化妆品流通渠道真的走向衰落了吗?难道连锁专卖也只能是水中花、镜中月?存在就是合理。既然有人挂"连锁专卖"的羊头,卖所谓"直销"的狗肉,这就证明其中有人力不可战胜的经济动力。与其逆水行舟,不如开闸放水。连锁专卖的门槛太高,需要时间来积累实力,逐步过渡。而在这个过程中,我们不要高企那些中规中矩的成熟连锁,更不能放弃食之无味的流通渠道。从看似无利可图的代理商身上,我们发现了渠道的剩余价值,这式许就是中小化妆品厂家的实战方向。

跨国大品牌危机诊断

引子：从“宝沽系列质量事件”发现国际大品牌之“中国式蚁穴” 从2005年的3月份开始，作为世界500强企业、日用消费品巨头美国宝洁公司（P＆G）在中国就一直卷进-波接-波的“质量事件”：3月份，SK—I／因含有腐蚀性物质的嫌疑和虚假广告宣传被江西消费者告上法庭；5月份，“佳沽士”牙贴被媒体曝出外包装中英文标签内容不一致；

中国化妆品企业靠什么“赚”钱

爱美之心人皆有之。自古至今皆是如此。中国经过20多年的改革开放,生活水平的日益提高和工资收入不断增加,人们,特别是女性“饱暖思美容”,在化妆品上的消费越来越多,“

中国化妆品企业靠什么“赚”钱

概念炒作是“套钱”的软武器从另一个角度去看,化妆品更像一种虚荣产品。面对两种同类的产品,如果其中一个产品的广告或包装文案比另一种产品更能取悦自己、满足自己,那么,消费者一定选择这种产品。上个世纪90年代初,梁氏公司的一块“索芙特”海藻减肥香皂一年销售过亿元,靠的就是一句“停用还会瘦”

透视中国化妆品企业的“套钱时代”

有太多的遗憾出现在化妆品行业,有太多的问题出现在化妆品行业,有太多的环节需要我们共同垂注。《中国化妆品》杂志责任重大,当仁不让!于是,联起了圈内一流的大内高手,以巨幅重磅来为行业规范管理、正本清源、指引方向!于是《中国化妆品——行家视线》的特别栏目以"思考、深度、力度、责任"为采编定位,横空出世,鞭打四蹄,希望行业各界精英群策群力,为行业发展尽份绵薄之力。我们策划推出的选题如下: 一、透视化妆品企业的"套钱时代" 二、终端促销——"妹子大过主人婆" 三、经销商的"牛气指数"飙升四、区域经理的"地下利润" 五、假洋品牌盛行的原因六、决定化妆品销售的五大因素七、单品打天下的时代八、影视广告烧钱运动的终结……本期的特别选题策划——透视中国化妆品企业的"套钱时代",将针对这一主题,从多个角度去挖掘出"套钱现象"的核心部分,包括其原因、危害和结果,旨在让渠道上的经销商们多一份防备之心,让生产企业少一份投机之心。