考虑零售商实行歧视行为的两阶段动态定价策略研究

消费者对产品使用的习惯性将影响其复购选择,而企业根据消费者的历史消费行为制定相应的价格策略也影响着消费者的行为。本文构建了一个两阶段动态定价模型,研究企业是否存在歧视行为及消费者的产品习惯程度对企业定价策略的影响,利用博弈方法得到了不同情境下的制造商和零售商的最优策略。研究表明:(1)消费者对产品的习惯程度不仅能够影响消费者行为,也能影响企业定价策略;(2)转移成本加大了企业对消费者的歧视程度;(3)企业倾向于采取歧视定价策略即给新客户提供价格优惠而给老客户收取高价有利于自身利益最大化;(4)企业第一阶段的市场份额不能影响第二阶段定价,但能够影响企业两阶段利润。

考虑消费者购买历史的两阶段定价策略研究

升级产品质量是制造商保持竞争优势的重要手段,类似地,如何保住已有消费群体同时吸纳新消费群体是零售商在营销活动中必须解决的问题.本文从消费者有无购买产品历史的视角,考虑基于产品升级的两阶段定价策略问题,利用博弈方法得到了不同策略情形下的最优决策,分别给出了零售商针对不同消费者实施不同价格策略的条件.在此基础上,进一步分析了扩大市场份额、产品质量升级程度对产品定价、制造商以及零售商利润的影响.研究结果表明:在一定的条件下,拓展市场份额以及升级产品质量可以给零售商/制造商带来更多的收益.最后,利用数值分析进一步证实和深化研究结果,并根据结果针对性地提出了相应的管理涵义.