创业者如何在红海里游泳

如何选择：我们发现在过去的整个互联网创业里，几乎所有的大头公司，都来自于红海领域。红海行业往往意味着规模足够大，行业市场确定性非常好，其中的竞争主要来自CEO的PK、团队的竞争。

新母婴3.0时代的三大驱动力——社群、科技、数据

在贝贝集团主办的“贝贝.2017中国母婴峰会”上，贝贝网CEO张良伦分享了他对母婴行业发展的观察。他认为，母婴行业走过了2004年高速增长的1.0时代、2014年随移动互联网崛起的大爆发2.0时代，如今移动电商的玩法也逐渐过时，母婴行业进入了拥抱数据、拥抱科技的3.0时代，即新母婴时代。

好的商业模式会让蓝海很快变成红海

规模化对于绝大多数行业而言,无论是O2O还是电商,最终都是在平衡体验和效率。想去创业的都找蓝海。但是,蓝海和红海其实没有太多明显的界限和差异。我2011年开始创业,之前在做的是另外一个平台,叫米折网,经历了返利和导购这个创业领域。2014年4月份成立贝贝网,这应该算我第二个连续创业的项目。返利、导购、母婴这三个领域,大家会认为母婴是红海,返利是个蓝海,因为没有太多人做。

移动电商“下半场”拼杀,过去的流量玩法已经失效

电商没有这么惨烈过，如果让我回头看10年前的图书，亚马逊、当当撕裂很久。我们后来发现3C京东和很多公司进行很久的竞争才藩下帷幕。母婴2014年开始到现在，两年多的时间里，目前阶段虽然很火热，但已经告一段落，我们认为母婴电商的上半场已经结束，往下我们认为已经开始进入下半场。

3年做到第一 年交易额百亿:多元化是大公司的“宿命”

张良伦2009年大学毕业后进入阿里做产品经理,两年后离职创业,他的第一个项目是米折网,一个返利导购平台,曾做到40亿元交易额。在意识到天花板后,张良伦带着团队在2014年创办了贝贝网。贝贝网最初的定位是母婴电商平台,得益于移动电商的流量红利,3年就做到了垂直赛道第一名,年交易额高达百亿元。之后,张良伦孵化出贝店这个与贝贝网模式完全不同的社交电商平台,也就是俗称的微商。

流量创新和供应链创新

电商创新之道的核心是:流量创新和供应链创新。一般来说,流量红利会带来新的商业模式机会,这其中也会存在着供应链的变化,即流量创新反向驱动了供应链创新。这里需要强调的是,供应链不单单指仓储物流,它应该包含从商品生产出来,走流程,到消费者手中的所有环节。