软件交付模式和定价策略研究:SWS或SaaS

传统套装软件(shrink-wrap software,SWS)和软件即服务(software as a service,SaaS)是两种常见的软件交付模式,SWS交付模式下软件可在通用基础上二次开发并部署安装在用户本地服务器上,SaaS交付模式下软件提供商通过互联网将软件应用程序交付给远程的企业用户。本文考虑一个由两家软件提供商和企业用户构成的市场,每个软件提供商都可以选择采用SWS或者SaaS模式向市场提供软件产品,分别研究不考虑软件质量提升(短期视角下)和考虑软件质量提升(长期视角下)时软件提供商的交付模式选择。研究发现,无论在短期视角下还是长期视角下,企业用户需求越统一、SWS模式二次开发成本越高时,提供商越倾向于选择SaaS模式。在长期视角下,当质量提升成本系数适中或较高时,可形成一家提供商独占市场类型均衡或两家提供商都获得正利润的均衡。最后,我们分析了质量提升对提供商、顾客和社会福利的影响。质量提升在大部分参数范围内损害提供商的利润,对顾客和社会福利有利。

并联元件系统的延长保修定价决策优化

在越发激烈的市场竞争中,延长保修服务已经成为企业获取竞争优势的重要渠道。本文针对存在某种并联元件的产品展开研究,考虑由一个生产商和一个零售商组成的供应链,在三种不同的模式下分析最优零售价格、延保服务价格、并联元件数量等决策。研究表明,在存在并联元件的系统里,消费者对产品质量敏感系数增加,必然会导致延保服务价格提高,并且生产商将会增加系统并联的元件数量;延保服务成本与元件质量水平的相关性越强,延保服务的价格越低,需要在系统中并联的元件数量越多。同时,对于分散决策的供应链系统,生产商更倾向于将延保服务全权授予零售商,以获得最大利润。

基于本地品牌生产外包考虑的跨国公司竞争及转移定价策略研究

转移定价（transfer pricing）是跨国公司进行内部关联交易时的重要决策之一,同时对提升公司全球税后利润也有重要作用.本文在考虑跨国公司利用转移定价进行全球税收筹划基础上,考察实践中观察到的一个现象,即跨国公司不仅通过生产满足其全球需求,还满足本地竞争品牌的需求.假设转移定价具有事前特征,本研究以最大化全球税后利润为目标,分析跨国公司和本地品牌参与最终市场竞争并伴随着生产阶段合作的情形.结果显示,价格低廉不是本地品牌进行生产外包决策的适用准则.另一方面,垄断本地市场也非跨国公司的目标.在该结果基础上,文章对考虑本地品牌生产外包情况下,跨国公司参与本地竞争及全球税后利润优化的动机进行了解释.