“三根绳子”“捆绑”住优秀的销售人员

如何巧妙地留住优秀的销售人才?营销管理者大都明白,销售人员选择到一家企业工作或者选择离开一家企业,往往有工作待遇、人际关系、业务能力或绩效以及职务升降方面的原因,等等。但是,究竟在销售人员入职和离职的行为背后,是哪些心理因素在发生作用?对于这一问题,不仅许多管理者知其然不知其所以然,甚至大多数销售人员自己也说不大明白入职和离职行为背后的心理因素。那么不妨来看看"‘捆绑’"销售人员的‘三根绳子’",是哪三个因素影响了销售人员的抉择。

绩效管理的困境和解决方法

本期《管理大家谈》主要为企业阐述绩效和人员的一些管理经验及方法,每一家企业都知道:培养人才是很重要的,自己培养的人才使用起来更可靠,培养人才是需要漫长时间的。人是世界上最宝贵的资源,而且是最复杂、状态最不稳定的资源。很多企业没有意识到员工的潜力对企业的影响力。挖掘员工的潜力可以为企业创造更大的效益。

中小型外贸企业转战国内市场如何定位自己的产品

如果有企业宣称它发明了一种长寿食品,吃了这种食品的人能活到200岁以上,你认为这种产品有市场吗?如果你认为这种产品有市场,那你可能就错了。认为这样的产品有市场是想象世界上绝大多数人尤其是绝大多数富人都想长寿,但在笔者的眼里,这样的产品很难真正有市场,因为其生产者无法让人们相信它的价值。只有那些比较容易让人们确认其价值的产品才是真正有市场的,因此对于想"转内销"的外贸企业来讲,第一道"门槛"就是产品的认可价值。

你的渠道模式选对了吗?

20世纪80年代中期至90年代末，国内舆论几乎一边倒地预言中国消费品企业会被跨国品牌全线打败，因为跨国公司的资金实力雄厚、产品品质优良、营销技术先进。然而，中国消费品企业的命运并没有被不幸言中，中国企业靠着低价策略和令跨国公司无法理解的渠道策略．走出了一条生存与发展之路。其中，让人眼花缭乱的渠道策略是中国企业制胜的根本利器。

让培训经理一目了然的九种“科学的”培训需求分析方法

培训需求分析是培训活动全流程的首要环节,是制定培训计划、设计培训方案、培训活动实施和培训效果评估的基础。因此,正确的培训需求分析十分重要,如果这一步忽略了或出了差错,随后进行的所有的工作都可能是错误的,至少效果会大打折扣。因此,培训需求分析是培训经理的第一基本功。

人才管理核心经验：桃子、绳子、鞭子和筛子

如何吸51人才？如何留住人才？如何让人才创造价值？如何淘汰不优秀的人才？在人才管理方面,华为有效地使用“桃子”、“绳子”、“鞭子”和“筛子”,值得读者关注和思考.

如何规划出一份满意的招商方案

企业招商可以说是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位,都会造成企业资源的巨大浪费,且导致招商效果的大打折扣,尤其是在不慎将招商活动做成"夹生饭"以后,后续的招商就必然会事倍功半。而一份详实缜密的招商方案则是招商成功的基础。"市场技巧"栏目将详细为您介绍《如何规划出一份满意的招商方案》。

如何使团队学习更快、更有效

团队能否独立思考，在极大程度上是由上级领导决定的。当上级领导习惯于大小事情一律自己做判断、自己做决策时，团队只有“长耳朵”的份儿，他们无需“长脑袋”

职业经理人为什么不再“吃香”

曾几何时,'职业经理人'被广泛寄予厚望。因为企业发展中的许多问题,老板们自己怎么搞也搞不定;在这种情况下,老板们便开始效仿一些大企业的做法,寄希望于聘用职业经理人来解决问题。实践也一再证明,的确有许多职业经理人依托其所掌握的知识和技能,解决了企业经营和管理中的许多问题。为此,老板们一度普遍认为,那些来自著名企业,尤其是跨国公司的中高管,是解决民营企业经营管理问题的行家里手。