探讨地方专业外贸公司的发展方向

地方专业外贸公司是我国对外贸易旧体制的产物,历史上在发展对外关系,支持国内生产等方面都发挥过重要作用并是出口创汇的主力军。但随着外贸体制改革的深入发展,这些企业的经营机制已不适应改革开放的新形势,出口额占出口总额的比重逐年下降。以北京为例,北京市专业外贸进出口公司的出口额,1988年占全市出口总额的比重为79.9%,1990年为73.17%,1991年下降到64.8%。

探讨地方专业外贸公司的发展方向

地方专业外贸公司是我国对外贸易旧体制的产物，历史上在发展对外关系，支持国内生产等方面都发挥过重要作用并是出口创汇的主力军。但随着外贸体制改革的深入发展，这些企业的经营机制已不适应改革开放的新形势，出口额占出口总额的比重逐年下降。

怎样和外商做生意——(第十一讲) 合同的主要条款及签订合同应注意的问题(二)

(五)、运输条款运输条款也称装运条款,一般包括运输方式、装运时间、装运港、目的港、分批和转运以及装船通知等。(一)运输方式运输方式是指从起动港(地)到目的港(地)使用的运输工具和运输手段。选择什么样的运输方式,关系到出口商品的成本、运输速度和商品的安全。

怎样和外商做生意——(第十五讲)必须做到按时、按质、按量履行合同(二)

三、填制报运单报运单是外贸企业内部的业务部门通知运输部门办理租船、订舱和缮制单据,以及办理银行结汇手续的一种内部联系单。有自营出口权的生产企业,如果没有运输部门,必须委托外贸运输公司或海运公司办理运输手续时,也应有类似的报运单。

怎样和外商做生意——(第十二讲)合同的主要条款及签订合同应注意的问题(三)

(七)支付条款在国际贸易中,货款的支付是关系到买卖双方利益的一个十分重要的问题。我国的对外贸易货款,除对一些国家订有政府间的贸易协定和支付协定,采用记帐结算方式外,大部分的对外贸易是采用现汇结算方式。因此,在进出口合同中,必须就支付的货币名称、支付的时间、地点和方式等项作出明确的规定。对外贸易通常是用货币作为计价、结算手段,通过汇票支付货款,直接用现金支付的情况极少。

怎样和外商做生意(第十四讲)——必须做到按时、按质、按量履行合同(一)

"重合同、守信用"是我国对外经济贸易的重要原则。对外签了合同,就要保证按时、按质、按量履行,由于我们坚持了这一原则,我国的对外贸易信誉在国际上一直是比较高的。尤其在当今市场竞争激烈的情况下。

怎样和外商做生意——第十三讲 合同主要条款及签订合同应注意的问题(四)

(八)商品检验和索赔条款有的出口企业的售货合同把商品检验和索赔条款列为合同的一般条款,印在固定格式合同纸的背面,这对任何一笔交易基本上都适用。商品检验就是对出口商品的品质、重量(数量)、包装等项进行检验。

怎样和外商做生意——第九讲 怎样进行交易磋商

交易磋商是对外贸易工作的重要环节。交易能否达成,达成的交易是否符合我国的法律和国际贸易惯例,经济效益高不高,这些问题都要看交易磋商工作做的好不好。交易磋商是签订合同的依据,所以交易磋商工作做得好坏,也直接影响合同的质量。合同质量不高。

怎样和外商做生意 第五讲 如何提高出口经济效益(二)

提高出口净收入 (一)提高出口售价出口商品的售价是按照国际市场价格订的,不能按照我们的主观愿望或成本加利润的办法来订。如果订的高于国际市场价格就卖不出去,低于国际市场价格,就要吃亏。但是,由于市场条件不同,供求关系的影响以及商品质量、

怎样和外商做生意——第八讲 做好洽谈业务前的准备工作

在对外贸易中,与客户磋商交易基本有两种方式,一是买卖双方不见面,只是通过函电进行询盘、报盘、还盘,接受,最后由卖方根据双方函电往来达成的一致意见,缮制"成交确认书"或"销售合同",签字后寄给买方一式两份。

怎样和外商做生意 第七讲 怎样组织对外推销

要扩大出口创汇,必须采取多种多样的方式组织对外推销。推销方式运用得适当,既可扩大成交,又可节约费用,对提高合同履约率也会起很大作用。目前采用的推销方式主要有三种:一函电成交;二把客户请进来做生意;三是走出去做生意。这些推销方式有的是出口公司自己组织的,有的是地方政府或贸促会组织的。下面将这几种推销方式的运用,作一简要介绍。

怎样和外商做生意——第十讲 合同的主要条款及签订合同应注意的问题(一)

进出口合同对买卖双方都是具有法律约束力的文件,签了合同就要保证能顺利的执行。因此,签订合同时,必须持严肃认真的态度。要签订一份高质量的合同,并切实做到"重合同、守信用",业务人员必须熟悉合同条款并能熟练地掌握条款内容的分寸,使之符合国际贸易公约和惯例。下面仅就出口销售合同的主要条款及签订台同应注意的问题谈谈笔者的看法。一、合同的构成: 合同的构成主要分三个部分。

怎样和外商做生意——第六讲 要做好商标注册和广告创立名牌

发展对外贸易必须有长远的、占领市场的战略思想,要想达到这个目的,就要创一批名牌商品。使我们的出口商品在竞争激烈的国际市场上站住脚,并不断的发展起来。如何住国际市场上创名牌呢?第一、要从发展生产入手,开发一批品质优良、稳定,符合市场需要,达到甚至超过国际标准的商品,并随着市场需求的变化,不断的推出新的花色品种;第二、要有灵活的营销策略,以适应市场的不断变化;第三。

对外经济贸易的战略思考

今年,我国的外贸体制作了重大改革。在新的外贸体制下,外贸企业和有外贸经营权的生产企业、科技企业,如何进一步开拓国际市场,增加出口创汇和经济效益,整个对外经济贸易的发展战略又应当如何,有关领导和专家提出了一系列指导性意见,现综合整理如下: 一。

外贸企业兼营内销有利于组织出口货源

外贸企业的基本任务是完成国家下达的出口收汇和其他进出口计划任务,大力发展我国对外贸易,特别是扩大出口,为我国四化建设服务。外贸企业为了完成出口收汇任务,把出口搞上去,必须有适销对路、供货稳定、价格适当的出口货源。而当前我适销对路货源不足,恰是出口上不去的关键因素之一。为了大力支持供货部门发展生产,积极生产出口适销对路和竞销力强的商品,外贸企业需要积极发挥流通对生产的促进作用,努力扶持生产,调动生产企业的出口积极性,使出口得到稳定的货源。