向毛泽东学习奇正运用，变化无穷的颠覆兵法

孙子兵法说得好：“战势，不过奇正”。所谓正，即为用兵的常法，所谓奇，即为非常规的作战方法。在进行军事作战时，均常以正兵抵挡，用奇兵取胜。由是之故，吾人得知，战法不过是奇正的变化，但这种变化却是无穷无尽的。

洞察情势、巧妙运用商战谋略——鬼谷子兵法捭阖篇的实例运用

一、鬼谷子兵法的由来： 春秋战国时（公元前475-前221年间）出生，在中国洛阳的游说之士——苏秦，自称曾学于鬼谷子门下而精通外交谋略，因而前往秦国向秦惠王倡导连横策略，虽经十数次的游说，由于事先未能揣摩秦惠王的心境，以致他所进行的强行游说终告失败。苏秦失神落魄，灰头灰脸地回到家乡，自然受到众人的轻视。苏秦感叹地说：“妻不以我为夫、嫂不以我叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”

活用两手策略——善于斗争又善于妥协的商战智慧

毛泽东对待斗争一贯的态度就是要．讲究策略，特别是要处理好斗争与要妥协的关系，他曾说：“在各个策略阶段上，要善于妥协，这里说的妥协，并不是放弃斗争，而是斗争的一种特殊形势，乍看起来，妥协是一种退让，但退让的用法是为了更好向前一步。斗争与妥协就是革命的两手”。这两手表现为合法斗争和武装斗争，武装斗争乃是中国革命的基本特征之一，但这不否认合法斗争的可能性，毛泽东曾指出：“我党应当努力学会合法斗争的一切方法”。总而言之，要用革命的两手对待反革命的两手，兹将其精髓要点，列式说明如下：

区分主流与支流的商战智慧

主流与支流是毛泽东在总结实践经验的基础上提出来的一对新概念，此乃毛泽东认识事物的一个新的工具，也是毛泽东智慧的一个表现。懂得运用区分主流与支流这一工具，看事物就能准确和全面。兹将其精髓要点列示如下：

洞察先机、把握未来方向的商战智慧

要跟毛泽东学习掌握历史方向，必须具备坚实的历史知识和敏锐的洞察力，也须要非凡的魄力和果敢的决断力。毛泽东对掌握未来的方向，曾提出下述的观点：

避实击虚的商战兵法

避实击虚，即在作战中要避开强大的敌人，寻找战机，专门打击力量薄弱的敌人。所谓虚，即为空虚，兵力分散而薄弱，避实击虚不仅是古代兵法的重要战法，也是现代战争中的主要作战谋略。

未雨绸缪、未卜先知的商战智慧

凡事预则立，不预则废，科学的预见，不仅需要具备丰富的阅历、渊博的学识，而且要有超凡的洞察力和分析判断能力。兹将毛泽东未雨绸缪、未卜先知的智慧精髓，说明如下：

欺敌诈敌的商战兵法

众所周知，兵不厌诈，乃为兵家重要的谋略思想。孙子兵法说：“兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而引之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”

先发制人与后发制人的商战兵法

(一)先发制人 1、兵经百字一书说：“兵有先天、有先机、有先争、有先声…一先为最，先天之用尤为最，能用先者，能用全经矣。”兵经百字把“先”列为第一，先即为先发制人之意，因在战争中先发制人是很重要的，谁掌握了先发制人的秘诀，谁就能掌握战争的主动权。

顺势、借势与造势的商战智慧

如众周知，顺之者昌，逆之者亡；逆势而上，事倍功半；顺势而为，往往如鱼得水，事半而功倍。借力使力，无往不利；善于造势，则能居于上风。兹将毛泽东对于顺势、借势及造势的真知灼见，分别说明如下：

审时度势与机动指挥的商战兵法

兵经曾说：“凡兵之道，万过乎一”。此乃表示大凡用兵之道，没有比统一指挥权更重要了。所谓的统一指挥权，即为能够实施机断指挥。古代兵家所强调的将权贵一，乃是在将受命于君的前提下，所提出的谋略思想，并进而掌握战略的决策权。依据上述情况下。由君主赋予将领以机断指挥之权。因此，如能在英明的君主领导下，将帅在前线能够审时度势、随机应变、机断指挥，相信必能打胜仗。反之。则势将出现兵败国亡的严重后果。古代军事家孙膑曾指出得立专制的谋略思想，认为将帅得到君王的信任。能够在前线独立指挥，当机立断，不受掣肘，此乃取得战争胜利的主要关键。现代战争条件下，侦察、观察、通信工具神速地发展，战争的突然性及其深度与广度，均非古代战争所能比。因而战争的指挥，战略、战役的决策和行动必须高度集中统一。上述论及之“将权贵一”、“机断指挥”等之谋略思想。充分显示将帅在瞬息万变的战场上，必须要做到随机应变，因敌制胜，切忌死板及机械式地执行命令。

合纵连横、伐谋伐交的商战兵法

合纵乃为春秋战国时苏秦的一种策略主张，即以韩、赵、燕弱国为主，北联魏国、东结齐国、南联楚国，借以抵抗秦。而连横则为春秋战国时张仪极力推行的一种谋略主张，即东齐西秦合作，借以击败其它弱国之谓。所以韩非子说：“合纵即合众弱以攻一强，连横即事一强以攻众弱”。由是观之，捭阖纵横就是利用政治、外交手段，以事分化、瓦解、争取的一种谋略思想。

兵不在多，计谋取胜的商战兵法

敌我双方进行作战时，如能在战前预计可以打胜仗的，是因其胜利的条件充分，而在战前预计不能打胜仗的，是因为胜利的条件不充分。计谋周密，胜利条件充分者必能取胜；计谋不全者，胜利条件不充分，自然不能取胜的。

一张一弛，克制容忍的商战智慧

“一张一弛”是谋事之道，也是成事之基。其基本含义就是做事有紧有松，毛泽东说：“斗争之道，是有阶段性的，如果斗争是一种前进的运动，那么在前进中也会有局部的后退、停止和休整。”

团结大多数与联合大多数的商战智慧

毛泽东曾对许多干部说：“你们每天写日记不要写别的，就只写一句话‘团结90％’就行了”。团结大多数，是毛泽东治党治国成功的基本经验，也是他智慧的源泉之一。毛泽东始终依据“中国是一个两头小、中间大的社会，这就需要联合一切革命的阶级，需要注意统一战线、联合一切可以联合的力量，打击最重要的敌人”的基本原则，在不同历史时期，获得了巨大的成功。兹将其精髓要点，列示如次：

借力使力，以战养战的商战兵法

孙子兵法说：“善用兵者，役不再籍，粮不三截，取用于国，因粮于敌，故军食可是也”。

如何使设计部门既保证功能又大幅降低成本──价值分析的应用

如何使设计部门既保证功能又大幅降低成本──价值分析的应用设计部门与ＶＡ价值分析乃系于不降低产品功能与品质的情形下以最简单的设计，最廉价的材料，最方便的加工方法，来制造产品，藉以达到物美价廉的目的。因此运用ＶＡ／ＶＦ的方法，可使设计部门大幅降低成本。一...