商业企业市场销售预测的六种方法〔下〕

四、数学外推预测法 (一)算术平均法例:已知十二城市81年1～6月电度表的销量如下表:利用算术平均法预测八一年七月销量为 x=(902+531+1006+704+887+945)/6 =846(百只) 预测结果846百只。实际是953百只。由于简单算术平均法考虑市场变化的趋势,只能适用于销售趋势稳定的商品,一般预测准确度较低。如上述十二城市电度表1～6月销量,考虑近期因素对七月份影响较大,确定权数分别按月增加如上表,利用加权平均法预测七月份销量如下:

商业企业市场销售预测的六种方法(上)

市场是千变万化的。影响市场变化的因素很多,不仅有各种经济因素,还有政治因素,社会心理因素等。不过,尽管市场处在瞬息万变之中,但它的变化也是有规律的。市场如同任何经济现象一样,存在“质”和“量”两个方面,人们能够通过市场质和量两个方面表现出来的多种变化现象,通过“定性”和“定量”两个方面的分析去寻找其变化的规律。由于市场的发展变化在时间数列上遵循着一定的规律。

“试销—实验市场法”在销售预测中的运用

“试销——实验市场法”是企业为了打开产品销路或为设计商业广告而采用的一种销售商品的方法。通常是由企业拿出一定数量的商品让消费者试用,通过调查试用者对商品的质量、价格、包装等方面的反映,来测算社会需要潜力,改进产品质量,开拓市场。该销售实验方法,一般适用于新产品。

搞好师生关系,促进学科教学

工欲善其事,必先利其器。作为新时期的教育工作者,更应该明白其中的道理。作为一门学科的科任教师,没有了班主任的“优越”条件,更应该想办法做好教育教学工作,良好的师生关系就是科任教师做好教育教学工作的捷径。良好的师生关系,需要科任教师更努力地去实践,并在实践中不断充实,不断进步,从而与学生建立良好的关系,促进学科教学的更上一层楼。