公关与广告的差别 藏在这八个字里

广告可以尽情示强但公关必须懂得示弱'定位之父'艾·里斯先生在著作《公关第一,广告第二》(也被翻译为《广告的衰落,公关的崛起》)中讲'公关建立品牌,广告维护品牌'。但是,公关究竟怎样建立品牌?公关建立品牌和广告建立品牌究竟有怎样的不同?究竟什么时候适合用公关建立品牌,什么时候适合用广告建立品牌?其实,可以看到,在定位界,广告建立品牌的现象也屡见不鲜,所以公关建立品牌和广告建立品牌的边界何在?快刀定位公关创始人快刀何就这些问题进行了分享。

怎么给面粉厂做战略升级

企业的存在,是为了解决社会问题。解决的社会问题越大,企业的价值也就越大,规模也越大最近一次讲课,有个学员在做面粉加工厂,我想和各位读者一起进行分析大家知道,普通加工业利润微薄,碰到原料、人力、资金或其他上游价格波动,还可能价格倒挂,越干越赔。这家面粉厂怎么创新呢?他们把面粉按用途细分,开发出油条面粉、馒头面粉、面条面粉等产品。

创造三通概念,照亮品牌之魂

当品牌在做定位、策划广告、公关时,应努力找到三通概念。三通概念,通天通地通空气。它一旦出现,必将光芒万丈,照亮品牌之魂。公关的理想境界,可概括为“三通”:上通天,下通地,中间通空气。通天,是符合社会大势,能赢得顶层支持.

战略导入三板斧

克服战略导入四种阻力,用共创、扬长、小改三板斧。日前有企业家学员问:找到定位,想拉开膀子猛干,内部重重反对,怎么办?纵观战略落地,难在四类阻力:认知阻力、人际阻力、资源阻力和挫折阻力。认知阻力,是指团队知识不同频,老板和战略顾问制定的战略逻辑,团队难以认同。人际阻力,是指战略实施可能影响既有人际关系和利益格局,招致或明或暗的反对。资源阻力,是指组织落实战略,要获取新资源,而获取新资源有难度。挫折阻力,是指战略推进中可能碰到巨大困难,甚至暂时失败,导致团队信心受挫。

组织能力驱动战略公关

定位是履行使命的资格,使命是定位的社会意义。什么是好战略?好战略要帮助企业持续赢得竞争。如何持续赢得竞争?一要选对品类赛道,二要找准差异化定位,三要持续提高壁垒。而组织能力,既是战略的壁垒,也是选择赛道和定位的前提。组织能力,不仅决定了能把握什么机会,能把机会最大化到什么程度,还决定了要不要把握某个机会。

公关业是否会诞生纯战略咨询的翼龙?

朝着纯粹战略咨询品类进化的定位公关,会不会有一天像翼龙一样,成为恐龙种群向天空进化的新分支,并最终以鸟类的形态翱翔天空？5月上旬,我们在评估和某品牌的公关作业时发现,该品牌公关内容生产工作如由企业内部进行,效率会更高,成本也会更低。请问,作为一家公关咨询公司,我们该向该公司提出什么建议？这个判断取决于价值观：合作品牌利益和公关公司利益,哪个利益放在前面？

纯战略咨询公关:翼龙的未来是天空

战略咨询公关的诞生,首先是企业方建立品牌的需要;其次,是来自公关公司解绑裁判员和运动员角色的需要;最后,还是优秀公关人成长的需要＂需知参差多态,乃是幸福本源。＂从1986年环球公关成立算起,大陆公关今天已发展32年。

悼念叶茂中,告别冲冲冲

2022年初,叶茂中先生驟然离去,朋友圈中轩然大波。少时没少读叶先生的书,没少听他的金句和故事。更重要的是:任何行业都有标杆,标杆不仅意味着在专业高度、商业成就上的激励,往往也有人生的启发。但叶茂中先生54岁英年早去,给我们什么启发?

跨入增长通道

企业要么在增长通道,要么在横盘、下滑通道。从投资角度看,企业价值猛涨波段在哪?在它从横盘阶段进入增长阶段时。此时,企业估值受到戴维斯双击,利润和估值倍率同步提升,以利润增速的平方数增加。企业如何从横盘阶段跨入增长通道?主要办法就在上一期专栏谈到的“落地起飞图”。

公关要“赢得关键支持”

在大变局时代,如何帮助更多企业,想方设法创造免费传播,赢得关键支持?公关人机会更大,前路更长。做公关日久,不免被问:什么是公关?或答:组织或个体与利益相关方的关系。这是对“公共关系”的同义反复,同义反复并非定义。为什么要跟相关方沟通?——要制造共识、制造认同。

广告建立品牌,何时不可行？

企业在三种情况下不适合广告建立品牌：第一,品类不成熟;第二,广告被严格监管;第三,顾客重度决策。而这三种情况,正是企业需要＂公关建立品牌＂的时刻,是企业家呼唤定位公关的时刻。

公关咨询首先是生意咨询

做销售,做品牌,做广告,做公关,从最终成果来看,是一回事——都是卖货。做销售,是今天卖货,今天成交,做品牌,是今天卖货,明天成交。做广告,是通过媒介,直接卖货做公关,多通过媒介,间接卖货。伯内斯举办肥皂雕刻大赛,是间接卖货;推动建筑商在豪宅里置入嵌入式书柜,是间接卖货;发起女权游行,人手一支香烟,“举着自由的火炬”,还是间接卖货。

从桶装水到净水器

你最近喝的水,从哪里来的?从小到大,笔者先喝家里烧的开水,再到大学去开水房打水,后来工作喝桶装水,偶尔买瓶装水。成家后,厨房装了净水器,主要喝净水。各位,给你一张100万的支票,你投哪个水供应商?——开水瓶、桶装水、还是净水器?把企业服务看做水,企业一开始自己做,是自己烧开水;寻找外部合作公司,是到开水房打水;外部公司提供标准化产品,是瓶装水;提供产品加服务,则是送桶装水上门。

顾客研究不能丢

上期专栏,我们探讨了卖货的源头是销售语言,销售语言有且只有四类:需求语言、选择语言、信任语言和成交语言,要么来自销售一线的提炼,要么来自洞察与创造。找到销售语言后,通过终端、广告、公关层层放大,便是品牌的成长过程。

找对人,说对话,放最大

上期专栏,我们确认了销售、品牌、广告、公关是一件事——卖货。那这些纷繁复杂的工作,从哪开始呢?从销售语言开始。各种卖货方法的源头,是面对面把货卖出去。找到有效的销售语言,再不断放大,卖货的规模就不断增长。

未来的公关公司长啥样?

我们归纳一下未来公关公司可能的样子:人效超高,杠杆强大,与机器智能融合或互补未来的公关公司是怎样的?这个问题一时难以回答,但可以先问:未来公关公司不是怎样的?哪些公关公司会首先消失?公关公司消失的第一种情况:成本高过价格,赔钱。公关公司的主要费用是人员.

公关媒介差价模式正在衰落

面对同质化竞争,越来越多的企业需要建立强大的品牌,而建立品牌有两大途径——公关和广告。面对广告失去关注度和可信度的背景,公关正成为越来越多企业建立新品牌的第一选择。