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题名社会比较对炫耀性消费的影响:心理补偿的视角
被引量:24
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作者
郑晓莹
彭泗清
戴珊姗
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机构
北京大学光华管理学院市场营销系
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出处
《营销科学学报(辑刊)》
CSSCI
2014年第3期19-31,共13页
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基金
国家自然科学基金项目(71372025)
光华管理学院院长科研基金
北京大学研究生院才斋奖学金项目资助(CZ201209)的资助
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文摘
炫耀性消费行为常常被认为源自于财富的攀比,其目的是显示自身的社会经济地位。本研究从心理补偿的视角提出,除财富的直接攀比外,其他与消费无关的能力领域的社会比较也会引发炫耀性消费。此时,炫耀性消费是为了弥补由于比较而产生的心理劣势和自我威胁,是一种替代性的心理需求满足工具。当这种劣势感和威胁感经由其他自我肯定途径得以应对之后,人们便不会再通过炫耀性消费行为进行心理补偿。本文通过两个实验对上述机制加以验证。实验一结果表明,与比自己学习成绩好的他人进行比较(向上社会比较)之后,消费者会更倾向于将钱花费在炫耀性产品上;实验二通过测量更一般的炫耀性消费倾向进一步验证了上述结果,并且发现,进行自我肯定之后,向上比较对炫耀性消费行为的影响便会消失。
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关键词
社会比较
补偿性消费
自我肯定
心理补偿
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分类号
F713.55
[经济管理—市场营销]
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