浅谈企业营销团队的建设与管理

营销组织是企业的核心部门,建设和管理好一个高效、忠诚、团结、专业的营销团队,是企业开拓市场占领市场的基石和利剑,也是企业可能具备持久市场竞争优势的重要保证。本文阐述了建设和管理企业营销团队的重要性,介绍了营销人员选择和培养的要求,以及营销团队建设的要求和方法;分析了营销团队管理中存在的问题和解决办法,最后从调动员工积极性、提高员工能力、合理制定绩效考核指标,综合衡量员工绩效业绩、团队管理创新的法则等方面探讨了如何做好企业营销团队管理的要求和方法。

树立品牌经营理念 提升企业核心竞争力

企业要想在市场经济竞争环境下生存并发展,必须牢固树立品牌战略和品牌经营理念,这既是大力提升企业核心竞争力的需要,也是企业能够做大做强并可持续发展的必然选择。阐述了品牌、品牌经营及核心竞争力的概念,分析了品牌化经营与企业核心竞争力的互动要求,论述了品牌经营与企业核心竞争力之间的相互关系,最后从树立名牌理念、抓好产品质量管理、提高服务质量以及品牌的创新等几个方面,对如何依托企业品牌经营来提升企业核心竞争力提出了对策性的建议。

制定企业年度营销计划的要求和方法

企业年度营销计划是企业的近期执行计划,是一种管理的行动工具,是企业所有计划中的龙头,是指导企业未来一年或更长时间营销工作的核心文件。本文阐述了营销、市场营销和年度营销计划的概念,介绍了制定企业年度营销计划的重要性,说明了制定年度营销计划的要求所包含的基本原则和关键因素,论述了如何有效划分和确定企业各营销区域的类别,分析了制定企业区域营销规划和区域营销计划的方法,以及区域规划与制定年度营销计划之间的关系,文章最后描述了有关制定企业年度计划的基本方法和内容。