一个品牌与一个行业之忧

相对于整个“金华火腿”和“绍兴黄酒”所遭遇的“不幸”而言,月饼生产行业真的是很幸运,因为南京冠生园的以死相许,大有一了百了之“大度”。

营销经理的人“保质期”

营销经理人的流动如今己经司空见惯。无论是猎头公司推荐的．或者是老板自己看中的．还是上门应聘的．一开始，劳资双方总是彼此认可并且相互信任的。但为什么过了一段时间之后，双方竟产生如此大的分歧，以至于到了必须分手的地步?

从“标王”陨落想到的……

据报载，昔日的央视广告“标王”爱多电器公司总经理胡志标，因“票据诈骗”等，近日被广东省中山市人民法院一审判处有期徒刑20年。

“非典”时期的非常关心

这是一封普通的企业内部公函．由于它诞生在一个非常时期，因而具有某种值得关注的价值所在。

战略规划岂能纸上谈兵

从90年代末开始，中国企业界出现了一股制定“企业发展战略规划”的风潮，并且迅速流行开来。无论国有企业，还是民营企业，纷纷卷入其中，着手为本企业制定3至5年的“企业发展战略规划”，有的甚至是10年、20年的“战略规划”。一些企业因怕自有人才战略眼光不够，花钱请来咨询公司、管理顾问公司的外脑，一番访问，几次座谈会，随后便造就一份详详细细数万言的宏伟蓝图。一时间，一大批看起来很美的“企业发展战略规划”便横空出世闪亮登场。

“末位淘汰制”，请三思而行

这些年，许多企业都在探索符合本企业营销实际与企业文化的营销管理方法，并总结出了不少新的管理经验，其中，在对营销员管理上实施“末位淘汰制”便是其中的一条。

变味的“最终解释权”

“最终解释权”通常是指对某一件事能说了算的一种权力。在有商业行为往来的活动中，“最终解释权”被赋予了某种事先约定的契约效应。而有关法律上也没有对“最终解释权”作出过明确的解释，而近几年已经被商家厂家广泛地采用。无论广告活，动促销活动，以及其它一些与消费者发生关系（或是货币交易关系)的活动一般部少不了附上一句：本次活动最终解释权归本公司所有。

“进场费”这口“井”为何那么深

产品生产企业或代理供应商的任何产品要想进入超市大卖场（如今还要加上餐饮场所)销售必须支付一定金额的“进场费”．是目前国际商业领域十分普遍的做法已经为地球人都知道而不成新闻。与百货商店专卖店等传统业态相比超市、大型仓储式卖场的优势．集中体现在产品销量大、销售周期短．

“非典”时期的营销

当“非典”时期的爱情，冲破十二层消毒口罩的严防死守，依然表现着人类情感交流的典型特征时，“非典”时期的营销，却在以某些商品脱销，某些行业的产销量出现“井喷”的方式，完成了一个由“空”翻“多”的切换。但这个过程的表现手法，却缺少典型的特征。

应收帐款：哪些营销异态不安全

企业的销售工作是一个循环的过程，它包括订货、发货及货款回收三方面。前两项工作相对容易做好，而第三项收款工作目前对许多企业来说，都是比较突出的难题。对应收帐款的管理，尤其是对大量的中小型经销商的授信额的管理。已经成为众多企业营销管理工作的重中之重。

跨区营销的渠道选择

看美国 NBA 篮球比赛。绝对是赏心悦目的享受。那些大牌明星把篮球玩得如同魔方般随心所欲,或是三步跨上飞身扣篮,或是中距离起跳空心入网,特别是中前场的传切配合,更是精彩绝伦。以往是看热闹,如今是看门道。依国际篮球比赛的规则。

酒须逢“知已” 千杯才不醉——对一种创业与营销通病的思考与解析

把戏曲《朝阳沟》的原创地——河南登封县朝阳沟村作为度假村去建设，并且将此与朝阳沟酒的销售结合起来，更是一招有特色的妙棋。运作得好，无疑是锦上添花。但锦上添花，惟“锦”才是，而朝阳沟酒的先天不足，却使张发安空有锦上添花的想法却无力织“锦”。

老板决定成败

在当今中国企业界，决策过程中，企业当家人个人的愿景，一般要占据相当大的比重。因而很多企业运营的成败，与企业老板个人有着直接的关系。

“集体蒸发”与领导者的人格魅力

猎头十面埋伏,人才像掉进米缸里的耗子般渐渐丰硕起来;对于人才流失甚至集体跳槽,老板们又总是捉襟见肘般防不胜防。

假如罗纳尔多是歌星……

假如罗纳尔多是歌星,以他所拥有的人气和号召力,为“金嗓子喉片”作广告代言是很合适的。作为用脚说话的球星,至少是好钢没有用在刀刃上。

提高业绩,别忽略市场营销分析

为何你的销售业绩总是得不到根本的提高?拥有一套行之有效的市场营销分析工 具,将是你笑傲商场的利器。 “销售业绩做得不好肯定是有原因的。” 这句话许多企业老总都会说。然而,当你问起具体原因时,他却往往说不出个所以然。之所以会出现这种情况,很重要的一点是这些企业缺乏有效的市场营销分析。

面对招商 辨识诱惑——就创业选项答湖北高超、广西桂羽平等读者问

点击“创业”话题,必然“链接”着机会、选择,并且肯定与财富同行。当“福布斯”一年又一年地在中国展示先富起来的顶尖人物的资产排行榜,让国人眼见富有在数字上是如何表现时;当“中产阶级”一词开始频繁地闪烁在媒体的字里行间,使已经“小康”了的那部分人百尺竿头更进一步时,我们这个社会中庞大的创业大军,依然在披星戴月坚定不移地抢占“小康”的跑道。然而,“小康”之路又犹如田野阡陌纵横,沙滩与沼泽同在,崎岖与平坦并存。

中国白酒调整在即

5月底，泸州老窖将经典装国窖1573的供应量从年初规划的基础上调低1300吨。对此，业界普遍认为，泸州老窖此举是“控量保价”，是在“走一条正确的路”。这成为了一个信号——处于“好得不能再好”的白酒行业，下一步便是从巅峰走下来，开始进入一轮调整期。