读者心理与图书销售

读者心理是指读者在心理动机上对图书的要求,这种心理要求的变化,影响着图书的销售。一、爱名家名著心理。消费者购买商品爱优质名牌货。读者购买图书爱名家名著和著名出版社的出版物,因为具有“三名”特点的图书,一般来说,都是社会公认的优秀作品,读者对这类图书的内容质量、印刷装潢有信赖感。尊重知识、尊重人才的政策深入人心后,青年读者求知上进,读书热点集中在名人代表作上。例如:黑格尔的《小逻辑》常受青睐,樊映川的《高等数学讲义》久销不衰。

论图书进货决策的三要素

品种、数量、备货期,是图书进货决策的三要素。在图书进货整体中,品种属统领地位,起优化质量作用;数量居中心地位,起满足需要作用;备货期居从属地位,起相互协调作用。本文就图书进货决策中,如何掌握这三要素的特点和关系,作些初步探讨。一、品种决策图书进货品种决策是第一关。对进货品种是开绿灯还是开红灯,需要根据四性原则决定。