新产品开发策略——更材异质法

原材料是构成产品的主体。企业在改造原有产品,设计新的产品时,习惯从功能、形态、配套等方面去作改进,常很少考虑去改变它的材质。其实,企业在开发新产品中,当原产品的功能、形态一时找不到改进办法时,把思路转到对原材料的更易上,有时能事半功倍,出奇制胜。如衣服的制作,多年来一直沿用棉、麻、丝、绸、化纤等布料、式样变化万端。近年国内外不少服装行业则另辟蹊径,采用纸制服装,推行一次性消费,轻便免洗、价廉物美,在市场上很受欢迎。从原材料的更易上开发新产品,或将重质材改轻质材,或由低档材改高档材,或由易耗材改耐用材等,均应根据市场需求去寻找开发途径。

新产品开发策略——形态革新法

随着科学技术的不断进步和人们消费水平的提高,消费者的需求日益多样化,企业对工业产品必须有一个整体观念,坚持以顾客的需求为中心。从销售学的产品整体观念看,它包含三层意思:一是产品的核心,也就是顾客需求的中心内容;二是产品的形体,即顾客需求的不同满足形式;三是产品的附加利益,即带给顾客更大的需要。如果没有这样一个整体概念,不以顾客为中心,设计的产品就不可能适销。美国一家办公用具公司生产一种传统样式的文具柜,选料坚固,制作结实,但销路很是不畅。公司经理十分抱怨,他说:“我们的文具柜材质很好,非常结实。

便民销售法

在“心理迎合法”一章中提到,消费者购买决策过程分为四个连续的阶段,即认识需求,判定选择,决定购买,购后评价。因为,1、消费者首先要认识到需要得到满足的需求,才能产生购买动机;2、面对市场商店鳞次栉比,刺激物五光十色,要判定买什么,到哪里去买,才能有效地支配自己的购买力;3、决定购买,顺利地完成购买行为:4。

企业经营拾遗补缺法

总结许多企业的经营实践,可从以下五个方面去寻求和开拓拾遗补缺之法。一、人遗我拾,善爆冷门由于消费者的需求千差万别,市场上的供求矛盾无时不有。任何时候市场上总有不能满足的需求。这种未能满足的需求,概括地说有四种。一是市缺:由于预测不准和运输等原因,市场上缺少某种商品。

信誉销售法

“经商信为本,诚招天下客。”这些商谚可谓至理名言。一个企业生产和经营的商品都必须通过销售来实现盈利,要使自己的商品及时销出去,必须拥有一批用户和顾客,而这些顾客不是光靠广告,靠回扣和附加利益所能招来的,重要的是靠企业的经营信誉。企业要靠信誉赢得顾客,需从八个方面竭尽全力: 一、广告信誉。广告是一门科学,一门艺术。广告做好了,对于宣传商品,开拓市场,交流信息,指导消费,扩大销售有很大的作用。但是,为了招徕顾客,广告做得不适度,名不符实,搞欺骗性宣传,使被广告吸引而来的顾客大失所望,不但不能促进商品销售。

也谈大发明后的小发明——新产品开发策略

企业的产品策略，最重要的一点是根据企业的止标，对产品组合的广度、深度和相关程度进行决策，亦即是产品连锁开发策略。在一般情况下，扩大产品广度能分散企业投资风险，更好地挖掘经营潜力：加深产品组合的深度，能适应不同的市场需求，吸引广泛的用户；加强产品组合的相关性，可以提高企业在一个地区和一个行业中的市场地位。