提高单店销量与毛利从何做起

2005年的上海早春，连锁家电门店如雨后春笋般出现，在普陀区曹杨地带方圆一平方公里的区域，便有永乐曹杨店、国美曹杨店、苏宁曹杨店、永乐光新店、灿坤师大店等五家大型专业家电卖场．加上乐购光新店、家乐福武宁店等兼做家电的大型超市，竞争可谓十分惨烈。同样的情况在上海的各个区域基本相似，上海郊区中较发达的松江，国美、苏宁、永乐均有分店，而且永乐还准备在四月份开出两家门店。家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望．

优秀促销员是这样炼成的(上)

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对销售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展,团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。在这群导购队伍中,有一些出类拔萃的促销精英们,他们在促销队伍中扮演领头羊的作用,他们用自信来感染顾客,用出色的介绍来打动顾客,用真诚的服务来征服顾客。当然他们也会遭遇失败,但是他们毫不气馁,面对微笑地迎接下一个顾客。他们用自己的行动影响所在商场员工的行为,成为家电企业和零售渠道的销售标杆。在关注家电企业成长的同时,让我们也将聚焦集中在一些的促销员身上。因为一些优秀的促销员可能会改变该品牌在某个区域的成长。

彩电企业未来渠道之路探索

2010年对于外资彩电是一个艰难的岁月。一批在全球颇负盛名的彩电厂家纷纷以各种形式撤出彩电主战场。年初、日立彩电撤离大型连锁渠道；年中东芝公司与TCL集团股份有限公司达成协议．成立销售合资公司经营彩电业务：年末被封为最后一个“欧洲贵族”的飞利浦彩电将销售权交给代工商冠捷科技有限公司进行经营。

品牌小家电没有最强只有更强

小家电行业作为中国目前家用电器中发展最快的门类，越来越受到工厂与代理商的青睐。之前很多做彩电、冰洗等大件家电的厂家纷纷将触角伸向小家电领域，一些专门从事外贸业务的小家电企业因为出。门”受阻开始转战国内市场．还有一些有实力的小家电代理商纷纷将“枪口”朝上进入制造领域。通过各方“诸侯”的参与．

经济危机下彩电厂家操作思路探讨

据网上报道，索尼，飞利浦，夏普、松下。东芝等家电巨子都在2008财年都陷入了巨额的亏损陷阱，一方面是因为经济危机给人们心理、生活造成巨大的冲击，导致零售市场持续低迷而影响到人们对彩电产品的需求。但同时也应该看到各个巨头在前期产品开发和市场运营上采取了过于扩展的策略对业绩也造成了一定影响。

危中有机 家电代理商牛年生存三法则

本文作者在某国际家电品牌从事管理多年。他提出了代理商牛年生存三法则:一是提高自己的营运能力,在区域市场上形成相对强势品牌;二是挖掘厂家在区域市场无法涉足的新渠道,让厂家产生一定的依赖性;三是采取多品牌经营战术,分担费用和压力,同时给厂家形成一定的牵制。看来,2009年,不仅厂家和零售商要削减成本赢得生存,代理商也必须在削减成本和增加自我造血能力方面做出不懈的努力。

信息共享 排序淘汰 顾客视角 S零售企业优化经营质量3项启示

2007年,扩张兼并不再成为连锁家电企业的主流,取而代之的是深化内部管理,加强效能建设的新思路。那么,如何更好地保证门店有效的经营,本文通对对南方某家电零售企业的一些做法的介绍,希望给大连锁稳步发展提供借鉴。

专业、细致、合作共赢 供应商开发终端之道

供应商为了求得更好的生存和发展,只有密切注意各个零售商的发展状况,及时制定相应的渠道策略,在一定前提下与零售商进行双赢的合作,才能实现更好的发展。本刊编辑根据二三级品牌与终端卖场合作中经验的欠缺约请专业人士专文为您提出相关建议,对二三级品牌网点建设有很大的参考价值。

对终端导购员管理的几点体会

使促销员的队伍管理走向一个良性循环,需要管理者付出很多。争夺促销员的管理权,将在下一轮竞争中成为行业发展过程中的一个焦点问题。其本质是在争夺卖场的真正控制权。在这场战役还没有打响之前,今天的促销员队伍如何管理?请看来自一线管理者的感悟。

导购员管理权 厂家不会放弃

在今天的零售卖场中,如果厂家没有了自己的促销员,无异于失去了左右手。所以他们可以忍受"选位费"、管理费、节假日促销费、门店店庆开张宣传费等,因为这些还只是皮肉之苦。但如果让所有家电企业的促销员退场或者转化为连锁零售企业营业员,则无异于砍断了厂家的左右手,厂家能够忍受吗?

优秀促销员是这样炼成的(下)

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对销售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展,团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。在这群导购队伍中,有一些出类拔萃的促销精英们,他们在促销队伍中扮演领头羊的作用,他们用自信来感染顾客,用出色的介绍来打动顾客,用真诚的服务来征服顾客。当然他们也会遭遇失败,但是他们毫不气馁,面对微笑地迎接下一个顾客。他们用自己的行动影响所在商场员工的行为,成为家电企业和零售渠道的销售标杆。在关注家电企业成长的同时,让我们也将聚焦集中在一些的促销员身上。因为一些优秀的促销员可能会改变该品牌在某个区域的成长。

导购队伍分级管理 一着难得的好棋

在家电企业的营销环节中，导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵，对零售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生，都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展．团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗，那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。

彩电市场 渠道二次变革势在必行

渠道建设的好坏对于彩电企业的影响不言而喻,彩电企业也在不断地摸索出适合自己的渠道法则。2008年,陆续推出了"家电下乡"和"以旧换新"的政策,带动了家电产业的发展,延缓了渠道变革之路。2009年,品牌进一步集中,尚存的彩电企业的生存空间受到压缩,虽说品牌的留存取决于消费者的认可,但彩电企业目前的困境或多或少与渠道的过分强势有一定关系。

会议政策是厂家捆绑渠道商的唯一出路吗?

每年八月上旬开始．很多厂家都会开经销商会议，厂家通过经销商会议将2011年的最后一拨新产品推出来，为“金十月”一直到春节的家电黄金季做好充分的准备。黄金季对于每一家家电企业都非常重要，新产品推出后能够被市场认可，有着很好的销量，来年的路就走得比较容易。

连锁来了 家电市场与商户怎么办？

前两天一个客户让我预测上海家电市场的前景，看看是否还有发展的机会，由于涉及到其投资的风险，我没有当场做出预测，但是这个问题一直缠绕在我的心头。从做彩电销售的第一天起，我就与家电市场打交道。九年了，家电市场这种形式从被人们接受，到辉煌，到如今衰落，被新兴的连锁渠道所代替，应该具有一定的必然性。

2010年彩电企业的春天和秋天

经历过多年征战的彩电企业在2010年秋天将会呈现怎样一幅风景?目前中国的彩电市场已经到了细分、细化渠道,追求渠道综合收益率的时代,彩电企业需不断对渠道进行深层次挖掘,做到既适应渠道成长又可以维持利润的销售手段。作者对彩电市场的现状进了分析还是有一定专业性的,对零售企业和生产企业都有参考价值。

伙伴营销托起经销商的一片天空

几年前曾经听专家说过，经销商是制造商销售队伍的一种延伸．当时颇不以为然，想到天天与经销商在价格，政策上相互争斗，想到零售商对经销商的诸多抱怨．想到其他区域同事的投诉．如果代理商是我们厂家组成部分．那后果将是怎样？

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场(二)成本篇

苏宁连锁企业要进入嘉兴了！002年之后本地家电行业关于此事的议论越来越具体，一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦．一说在已经倒闭多年的商业大厦．大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所，这些商厦上世纪均经营家电，并且战绩辉煌，2000年之后，或关闭或租借，它们现有的场地成了各类商业追逐的目标．人们认为苏宁应该也在其中。

“五一”促销 厂家销售队伍的一次中考

每年的“五一”劳动节期间，厂家、渠道都摩拳擦掌，希望能在这个全民购物的狂欢节中多分一杯羹。从三月中旬开始．很多厂家就在认真规划主打产品、促销方案。