消费者心理特征与非价格竞争策略探析

现代商品经济条件下,市场竞争始终是围绕着人——消费者进行的。“消费者就是上帝”,成为企业营销行为的座右铭。在剧烈的市场竞争中,赢得消费者赞成票的关键,就在于能不能投消费者之所好及满足其需要的程度了。企业必须针对消费者的心理特征,采取相应的市场竞争策略。

论复杂文化环境下企业的出口营销策略

出口企业进行的一系列营销活动,都是为了将商品顺利地送达国外消费者手中,从而实现从商品到外币的跳跃。因此,出口营销活动的中心是国外消费者,“消费者就是上帝”,是每个企业家的座右铭。然而,在竞争日益激烈的国际市场上,“

如何看待当前的市场形势

近年来商家有一种明显的感觉:生意难做了。这种感觉源于我国市场所呈现出的态势,对此,经济理论界争议颇多,我们认为,目前我国已经完成了卖方市场向买方市场的转化,但这种买方市场处于初级的、低水平的、不成熟的阶段。一、买方市场已经成型买方市场,是由市场所联结起来的买卖双方在市场运行中,买者处于有利地位,买者选择卖者、卖者围绕着买者而活动的市场状况。在我国买方市场已经成型,其具体表现为:(一)供过于求。近年来部分工业消费品出现供过于求的现象。国家内贸局商业信息中心对610种主要商品1998年下半年全国市场供求情况的排队分析显示:供求基本平衡的商品403种,占66.1%,供过于求的商品206种,占33.8%,而且有资料显示。

农业产业化经营中的利益分配问题

农业产业化经营是继家庭联产承包责任制之后,我国农业经营制度的又一次创新。这一制度能否得以延续和完善,关键取决于产业化经营系统中,各参与主体能否得到'较满意'的收益。因此,搞好利益分配,对农业产业化经营的健康发展具有重大意义。一、增加农户利益是农业产业化经营中利益分配的重点从近几年的实践和理论探讨的成果来看,多数人都偏重于维护农民的利益,争取让农民从农业产业化经营系统中得到平均利润。这一思路是正确的,在发展市场农业的今天,分散的农户无力与市场相抗衡,往往受中间商的盘剥。实行农业产业化经营,并使农民获取平均收益,这无疑是历史的进步。近年来,许多地方探索了一些使利润平均化的途径。(1)实行保护型分配方式。即龙头企业对农户的农产品以保护价收购。当市场价格低于保护价时,按保护价收购;当市场价格高于保护价时,则按市场价收购。(2)