农牧电商企业发展难题应如何破解

第一：企业做电商与传统营销模式如何兼得？青岛九本张文林：对于企业做电商与传统营销模式兼得，首先要考虑“点”，如果企业做的是广泛的产品，就像超市一样做好品质就可以了，如果企业做的是专业化的产品，锁点很重，一定要在市场上相应的区域为关键产品的表达树立基准点。可以在全国范围内做布局，也可以以省级、区域等为单位做布局，当两个点、三个、五个点（至少三个点），耐心培养。同时，企业要向下延伸形成链，形成后庞大的可以结束传统营销模式的电商网络优势就显现出了。

做养殖路上的创造者

苏龙龙，2005年毕业于甘肃省畜牧工程职业技术学院，毕业至2007年初，一直在做兽药销售工作。在企业工作期间．苏龙龙深深地体会了服务于养殖业的艰辛，理解了养殖户的不易，见识了诸多疾病对养殖业的摧残，同时，也感悟了兽医诊疗的职业混乱与兽医群体自身的良莠不齐。带着为养殖户做好养殖的心里，苏龙龙于2007年7月．

逆境下的思维变革

痛点中的思索 刘经理说，最近常能听到同行感叹面临的问题是越来越多．越来越复杂。自己总结发现大家说的最多的就是如今的兽药市场布局越来越难、人员费用越来越高、人均销量越来越低、客户忠诚度越来越少、政府干预越来越多、兽药环保要求越来越严、市场风险越来越大、经销商数量越来越多、产品基本雷同，竞争也越来越激烈。在同一片市场上，经销商经营模式几乎也没什么差异，为了争夺客户，大龙头想着如何垄断，小客户想着如何瓜分，所以你搞技术讲座、我做有奖促销；你搞吃请、我做赊销；你打价格战、我搞高返还等恶性竞争不断。这种种现象都使得兽药经营层面杂乱无章．让部分经销商摸不着方向，找不准前方的路。

兽药经营者的逆袭之路

苏龙龙2005年毕业于甘肃省畜牧工程职业技术学院，毕业至2007年初，一直在做兽药销售，2007年7月成立了天水胜康兽药饲料经销部，2012年2月按照国家农业部有关部门的要求通过了GSP的认证，并改名为天水胜收兽药饲料经销部。其经营方针一直以遵循着以服务客户为主，以兽药批发为辅的方式。刘金铎刘老师本人2006年毕业于河北农业大学动物医学专业，2010年取得执业兽医师。2006-2014一直从事养猪技术服务，曾为全国20余省市规模化猪场提供技术讲座和现场服务。目前主要为猪场提供养殖技术和优质动保产品。

经营者的自我成长

近年来经销商之间的竞争日益激融，加之行业形势的巨大变化，其经营产品的利润率也在不断降低，您认为造成经销商利率下降的原因主要有哪些方面？李永平其实经营利润的下降不外乎就是众多经销商竞争的结果，有竞争就会出现价格高低的不同，同样的产品，养殖户当然是更愿意选择价格低的。而因争夺客源形成的价格战、折扣战、回赠、请客等情况，正是经销商利润减少的原因。

2015兽药经营者的自我调整

在养殖业逐渐趋于规模化、“互联网＋”的大环境背景下，产品传播快，且同质化严重，好产品已经不能再作为吸引客户的唯一关键点。这时您将通过哪些调整改变您的营销方式？新的营销方式给您的客户结构带来了哪些变化？ 刘金铎 现在兽药行业同质化的确存在，好的产品也不再是吸引养殖户的亮点，那么如何从茫茫药海中选择出性价比高的产品，则是作为兽药经营者的必修课之一。我认为产品同质化，兽药经营者的重点就应该放在差异化的技术服务方面，加强自身的综合素质、提高技能水平，努力成为客户养殖健康管理专家，如根据当地情况，利用短信传播疾病防控方案等。

新形势下经营者如何提高自身发展

任春庆任老师成立的华夏维康农牧科技有限公司专注蛋鸡领域．一直从事健康养殖服务、有机鸡蛋生产、互联网信息平台搭建与农产品电子商务运营工作，而且不止是一家禽病门诊连锁，更是中国健康产业的引领者。目前有技术服务专家上百人，运用网上商城、专家在线、网上门诊等栏目开拓线上市场，

亚康超常规拼搏，跨越式发展

引领：领导人的力量1996年，亚康董事长李维洪在国营中型药厂办理内退手续。当时全国兽药市场正处于发展时期，假目伪劣产品比较多，严重扰乱了市场秩序，而潍坊是一个畜牧养殖大市。李总认为他作为一个干了半辈子人药生产管理工作的共产党员，有责任也有能力搞一个货真价实的兽药经营公司，为促进兽药行业的规范化发展带个好头，实实在在为当地畜牧业的发展贡献一份力量。凭着这个坚定的信念，李总创建了山东亚康药业股份有限公司。

如何维护与终端客户之间的信赖关系

谁都知道掌握终端就等于掌握了市场，任何行业都不例外的将终端客户列为核心客户。而在兽药行业里各企业很少能做到真正的接触终端，大多都是通过经销商来接触终端养殖户。在当今传统兽药经营模式变革，以及终端养殖户对经销商的能力和实力有更高要求的时代，如何与终端养殖户打交道、获取他们的信任、帮助他们做好养殖，就成为所有兽药经营者必须思考的问题。

兽医整治开始，我们应如何发展

近日，为全面推进执业兽医制度建设，严格规范动物诊疗活动和兽医执业行为，农业部发布《农业部办公厅关于开展动物诊疗活动专项整治行动的通知》农办医[2016]21号文件。

经营路上的成长变化

随着我畜牧业的快速发展，养殖者对兽药经营者的需求不再是停留在，你卖我买的阶段，而是提升到更深层次的服务与指导阶段。加之，现在市场竞争愈演愈烈，兽药经营者不得不为了生存，为了更好的服务养殖者，开始尝试在各个方面进行转变，进而增加经营砝码，获得更多、更好的客户与资源，以提升自己、提升门市竞争力。

经营者展望2016

新的一年，新的开始，经销商们在喜迎新年的同时，也需要结合过去一年里的经营情况、市场情况等，规划自己来年的发展目标，做好战略发展调整，做好产品订货、备货等工作，更好的为客户服务，为养殖事业贡献力量。

畜禽养殖业的技术传播者

朱贵阳经理认为，他刚回来做门市时，不能完全说是从零开始，这得益于他原先跑市场的人脉、名气积累，有些客户和朋友，本身就认识他也认可他的技术，因此愿意为他介绍客户。有了这些人脉的积累，他很快在老家本地打开市场得到养殖户的认可，并凭借着在学校、企业，

转变从升级开始记一位养殖者的成长之路

胡慧莲说，兽医其实是个专业性很强的职业，她虽然有些养殖经验与用药经验，但是在疾病诊疗与管理方面还是欠缺的，尤其，近几年，疾病变的复杂化且发展快，如果不能跟进学习，将无法解决养殖户的问题。记得，门市刚成立那会，有位养殖户朋友的鸡感染了疾病，找她给治疗，

经营者应如何让养殖户更加信赖自己

养殖户是经销商重要的服务对象，毫不夸张的说，抓住养殖户就等于抓住了市场。既然养殖户的作用如此重要，那么在实际的市场运营过程中，经销商应该如何吸引养殖户，让养殖户成为自己的忠实客户，进而建立长期合作？

各路经营者谈移动互联网带来的冲击与机遇

当整个行业都在接受互联网思维时，当一些有代表性的兽药企业在互联网运营方面做出表率时，互联网对行业强有力的冲击，不得不让传统兽药经营者开始从原来的框架中走出，接受新思维的碰撞，他们也在思考：互联网究竟给自己带来哪些冲击和机遇？自己究竟怎样才能搭乘这辆快速行驶的互联网列车？