对外贸易业务讲座 第十三讲 出口商品的广告问题

资本主义国家很讲究销售学(Marketing Science),资产阶级学者认为销售学是指导商品流向的一门科学,其任务是研究市场需要,预测发展趋势,制订销售方案,以扩大商品的销路,攫取更多的利润。广告宣传是销售学的一项重要内容。

怎样把生意做得更活

毛主席教导说:“我们的原则性必须是坚定的,我们也要有为了实现原则性的一切许可的和必要的灵活性”。把生意做活,就是在同国际资产阶级打交道的过程中,在坚持原则性的前提下,充分运用必要的灵活性,以便为国家争取最大的政治和经济利益。建国以来,我们采取了一些灵活贸易做法,取得了一定的成绩。但“四人帮”

谈谈索赔与理赔问题

在进出口业务中,发生品质、规格、数量、重量、包装、运输、保险以及其他与合同条款规定不符的问题是时常发生的。索赔条款是贸易合同中不可缺少的主要条款之一,尤其是遇到新客户或出售新商品时,索赔条款常常成为双方争执的问题。合同中的索赔条款订得公平合理,执行时实事求是,既能贯彻毛主席的革命外交路线和我国的外贸方针政策,又能密切与客户的关系,发展业务往来。

对资本主义国家客户的使用问题

对资本主义国家和地区进行贸易,就不可避免地要和各种类型的资产阶级商人往来。这些商人在我和这些国家、地区间的关系上起着桥梁作用。他们的资金和业务能力有大有小,专业各自不同,社会关系与联系的面也不一样,在政治上对我国的态度也有好有坏。我们应当和什么样的商号往来?对他们如何掌握和使用呢?这个问题关系到我国革命外交路线和外贸各项方针、政策的贯彻执行,也关系到我国商品在海外市场的销售与影响。对他们使用得当,我们在政治上、经济上都会有所收获,否则就会造成各种不良影响。今天在毛主席革命外交路线的指引下,我们要积极开展对外的经济贸易联系,故研究对资本主义国家客户的使用是一个重要的问题。