营销中大客户管理

中国的经济发展到今天，营销已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结台。为了同时达到上述两方面的效果，有效地解决企业营销过程中的难题。实施大客户营销战略，进行有效的大留户管理对企业的发展来说是十分必要和非常重要的，这也已成为企业经营者和营销同仁们的共识。

有色金属行业推进清洁生产的思考

有色金属工业是以开发利用矿产资源为主的传统产业，有色金属不仅作为功能材料，而且也作为结构材料渗入到人类生活和国民经济的各个领域，在国民经济发展中占有重要地位。但有色金属工业也是环境污染比较严重的行业之一。为了解决生产发展和污染环境的矛盾，走可持续发展的道路，必须在有色金属行业大力推行清洁生产。清洁生产能有效利用资源，减少污染物的产生和排放，保护生态环境，是重大的预防性环境管理策略。

浅谈企业建立客户经理制度

客户经理制作为一种新的销售理念，在西方国家已流行多年，一些世界知名的大公司在市场营销中纷纷采用客户经理制，以达到有效管理市场、提高效率、更好的为客户服务、最终提升公司效益的目的。对我们国家的企业来说，采用客户经理制度，将具有十分重要的制度创新意义。目前我们国家改革深入和经济高速发展，企业问竞争激烈及产品日益同质化。企业要不断发展壮大，只有在制度创新中抓了先机，才能在竞争中制胜，才能保持持久的赢利能力。因此，我们国家的企业应积极借鉴国外企业先进的营销模式，打造企业自己实用高效的客户经理制度，对于企业的持续发展，具有十分重要的现实意义和广泛深远的历史意义。客户经理制度既是一种销售手段，又是一种销售管理系统。