把脉2004年ERP市场

ERP市场需求继续呈利好态势 从信息化宏观环境分析:2004年中国的宏观经济将持续利好.据国家权威部门预测,2004年中国全年GDP增长在8.5%左右,消费结构继续升级,消费需求明显回升,企业效益预期看好,市场引导企业投资信息化的活力呈现强劲势头.同时,中国企业实施信息化的迫切性也在与日俱增.

做大单,先搞定客户“一哥”

搞定购买决策者有两招必不可少：一要有格局;二要善于打销售与市场营销的组合拳。做销售的人都知道,搞不定客户＂一哥＂（即客户的购买决策者们）,在很多行业就做不成销售;搞定了＂一哥＂,就可能做成大单甚至巨单。随着＂新常态＂的到来,企业预算更紧,许多购买决策都会升级到＂一哥＂们来作出。但搞定客户＂一哥＂这件事儿,有时比登月容易不了多少。