国外主要农机企业观察

国外主要农机企业近年来概况 1、迪尔（Deere）公司 迪尔公司销售收入从20世纪90年代中期至1998年一路攀升，而1999年下跌了15％，此后又从1999年的低谷中逐年稳步攀升。2002年后，净销售及其他收入继续以强劲势头攀升，赢利状况相当好。2004年迪尔取得了骄人的业绩，这归功于市场环境的改善、机械产品资产回报率提高以及为建立业绩型企业所做的努力。2004年达到净销售及其他收入增长29．3％，

轮式及履带拖拉机技术发展与分析

指出了拖拉机行业今后几年的发展趋势 ,论述了拖拉机整机及部件今后的发展方向 ,对拖拉机整机外观、配套件、制造技术。

国外主要农机企业观察

介绍了世界著名农机企业的发展概况及其产品构成,分析了近几年来这些企业的产销量,提出农机产品的技术发展趋势。

抓住机遇 应对拖拉机市场国际化的挑战

中国加入WTO后，农机行业更直接面对“市场国际化”的机遇和挑战。一方面指“引进来”，与入境的跨国公司在中国市场上竞争；另一方面指“走出去”，与外国公司在国际市场上竞争。

国外主要拖拉机市场观察(1)

随着全球经济一体化进程的加快,我国农机企业尤其是拖拉机制造企业也将面临国内、国外全球化的竞争态势,这是机遇,也是挑战。为了使国内农机行业人士更深入地了解国外的拖拉机市场,本刊从本期开始,将陆续刊登《国外主要拖拉机市场观察》系列文章,重点介绍国外拖拉机市场保有量的多少,该市场拖拉机近期销售的增减趋势以及其他竞争态势(如用户特点、该国政策和营销途径等)。

国外拖拉机装配线

世界上第一条汽车装配流水线是1913年12月1日，在美国密歇根州底特律（Detroit，Michigan）的亨利·福特（Henry Ford）汽车工厂建成（见图1），这是车辆大规模生产装配工艺的重大飞跃。

国外主要农机企业观察(续)

21世纪前10年从初期向中期过渡期间，国外农业装备的市场需求形势进一步好转，2005年和2000年相比，全球农业装备的需求量（以营业额计）增长了1／3左右。同时，行业集中度进一步加大，世界上最大的3个农业机械跨国公司（迪尔、凯斯纽荷兰和爱科）在全球市场的总占有率（以营业额计），从2000年的27％提高到2005年的34％。其中迪尔的市场占有率提高了3.5个百分点，

国外主要拖拉机市场观察(9)

亚洲主要国家拖拉机市场 亚洲市场和北美、欧洲市场有极大的不同，主要特点有4个方面。①尽管保有量在全球各地区中居第2位，但农业机械化水平总体上并不高。②各亚洲国家的发展水平和市场经济承受能力差距很大，导致农业机械化的水平有很大悬殊。③东亚、东南亚和南亚的农作物和土地规模有亚洲特色．水田多，田块小。④中国，印度、土耳其、日本、韩国和独联体等国家的拖拉机制造业有相当的内供能力。因此，至今欧美跨国公司的拖拉机在亚洲的销量一般不超过它们总销量的5％。

国外主要拖拉机市场观察(16)

3.进口国向出口国转变阶段在20世纪90年代后半叶的“九五”期间，我国拖拉机市场情况有所变化，进出口已大体平衡并且出口略大于进口（见图52），而在“十五”期间，这一态势继续得到明显的加强。

国外主要拖拉机市场观察（15）

划分世界拖拉机市场的类别主要考虑两类因素：第1类是需求因素．即该国对农业拖拉机现实与潜在的需求量及其特征：第2类是可能因素．即该国对实现这一需求的经济支撑能力。涉及第1类因素的特征量主要是该国的农业机械化水平．每100hm。可耕地拥有的拖拉机数量与平均功率．农村人口占总人口的比例，人均耕地面积，农业拖拉机保有量、产销量以及进出口量等。涉及第2类因素的特征量主要是该国农村人均收入．农业生产增长率．农村参加经济活动的人均农业GDP，农业信贷和补贴状况等。

国外主要拖拉机市场观察(6)

中东欧主要国家拖拉机市场 在农业拖拉机市场、原保有的拖拉机机型和目前市场特点上．中东欧（含前南斯拉夫）国家和前苏联国家有一定的相似之处。

国外主要拖拉机市场观察(14)

2．埃及 埃及地处非洲东北部．只有西奈半岛位于亚洲西南端。全国约96％的人口聚居在仅占国土面积4％的尼罗河谷和尼罗河三角洲地带，这里是埃及的粮棉基地：而占总面积96％的利比亚大沙漠和东部沙漠只居住总人口的0．8％左右。埃及的主要农作物是小麦、玉米，稻谷，棉花和甘蔗．该国完全是灌溉农业．是世界上实现农业灌溉最早的国家之一。

国外主要拖拉机市场观察(10)

50年来，印度农业拖拉机保有量始终保持稳定增长的态势，按联合国粮农组织的数据，1966年突破5万台，1970年突破10万台，1983年突破50万台，1991年突破100万台，2001年突破200万台（见图29）。2003年全国农业拖拉机保有量为252．8万台。

国外主要拖拉机市场观察(13)

阿根廷也有跨国公司的子公司，如迪尔在阿根廷有发动机厂，供应巴西生产的拖拉机。阿根廷本国拖拉机制造商是泡尼（Pauni）公司，2002年生产了130台拖拉机。由于2002年1月阿根廷比索对美元的大幅贬值，对进口的购买力下降，国内制造商的机遇有所增大，故美国政府向商界推荐，在阿根廷可选合资或许可证方式以及供应关键部件进军该国市场。

国外主要拖拉机市场观察(12)

南美洲2000--2003年农业拖拉机总保有量基本稳定，接近132万台，巴西和阿根廷的保有量较多，其次是委内瑞拉等。巴西和阿根廷同时也是世界上实施保护性耕作较好的国家。

国外主要拖拉机市场观察(5)

3．白俄罗斯 白俄罗斯境内地形大部平坦，多属平原和盆地，半数以上地区海拔在200m以下。南部为辽阔的低地。中部多为平原和低丘，北部和西北部地势稍高。2003年全国有耕地556万hm^2，白俄罗斯把农业列为施政纲领的“四大优先计划目标之一”，农村人口占总人口的12％，重视加强农业投入。

国外主要拖拉机市场观察(4)

前苏联主要国家拖拉机市场 苏联解体，分为15个独立的国家。由于生产和供应系统的重新安排，农业机械销售受到了重大打击。目前他们的经济正在复苏过程中，但前苏联国家之间复苏程度不同，如2005年国民平均月收入超过400美元的国家有爱沙尼亚、立陶宛和拉脱维亚，超过200美元不足400美元的国家有俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰和白俄罗斯，100多美元的国家有阿塞拜疆、摩尔多瓦和亚美尼亚，少于100美元的国家有吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、格鲁吉亚、土库曼斯坦和塔吉克斯坦。由于经济水平的不同，各国在农业拖拉机需求量和需求档次上也存在很大的差异。

国外主要拖拉机市场观察(2)

中北美洲主要国家拖拉机市场 1.美国 美国在1950年以前已实现了农业机械化，和欧亚发达国家相比，美国属于大规模经营型的农机化模式。2003年，美国有可耕地17345万hm^2，每个农场的平均规模为80多hm^2。美国农业拖拉机的保有量从20世纪50年代中期以来，至今大体稳定，除1966—1977年在500万台以上外，后来一直在450万～500万台，2003年的保有量为476万台。