太仓市百货总公司——创立以‘文化’兴商的营销特色

太仓市百货总公司是一个中型国有批发、零售一体化商业企业,有9个专业公司(分公司)和一个零售企业新城商厦。1992年销售实现7702.7万元,利税总额198万元;今年1——8月份销售实现10216.7万元,利税总额251.12万元,分别比同期增长69.6％和32.3％,新城商厦1992年销售、利税总额分别为3855.8万元,127.36万元,比上年增51.8％、37.

调整是县级国营商业搞活经营的有效途径

去年以来,国营商业普遍遇到了前所未有的经营困难,虽然国家采取了一系列启动市场的措施,销售有所回升,但国营商业企业的困境并未完全摆脱,经营不稳,市场占有率下降,利润减少,效益滑坡的被动局面并没有从根本上改变。这种状况不仅反映了企业外部环境的变化,而且反映了国营商业企业内部机制不完善,适应力不强,竞争缺乏活力。如何从根本上改变这种被动局面?这是县级国营商业,尤其是批发企业需要探索的一个重要课题。众所周知,商业企业的市场应变力不仅取决于外部环境和国家政策,更主要取决于企业的内部机制。没有合理的内部机制,企业就缺乏生存和发展能力。从县级国营商业企业的外部环境看:一是市场竞争更趋激烈,多种形式商业并存,打破了国营商业独占市场的格局;二是购销关系的转变,工厂直销、零售企业直购、纵向直供等购销形式被越来越多的企业所运用。三是计划分配渠道的转变,县级批发企业的计划商品大大减少。四是供货作价不尽合理,使县级批发企业在进货价格上没有明显优势。

搞活县级国有商业的根本——江苏省太仓市商业改革调查

太仓是44万人口、600多平方公里面积的县级小市,地处长江三角洲,东靠长江口,南接上海市,西邻苏州市,204国道从市内南北纵贯,水陆交通十分便利。特别是改革开放后,太仓经济发达,流通活跃,市场繁荣,竞争激烈,由于特定的地理位置和历史的原因,太仓商业呈规模小、网点多、分布散等劣势。太仓商业部门近年来针对本市的实际情况,坚持解放思想,更新观念,不等不靠不要,按照市场经济的规律和要求,从改革旧的经营体制、经营模式入手,调整经营格局,努力提高企业组织化程度,几年来全系统销售、利润。

创建与发展县级商业企业集团探讨

创建与发展县级商业企业集团探讨孙振威，朱寿宝，李平目前县级商业企业改革正处于攻坚阶段，遇到不少问题和难点。县级商业具有规模小、网点多、分布散等特点。经过十多年的流通体制改革，工业自销蓬勃发展，社会商业空前活跃，国有商业垄断经营的局面已被彻底打破。这种...

创建与发展县级商业集团的初探

经过十多年的流通体制改革,工业自销蓬勃发展,社会商业空前活跃,国有商业垄断经营的局面已彻底被打破。这种市场环境的变化,加剧了市场结构、市场份额、市场利益的重新分配与组合。太仓市商业近年来根据本地区商业的实际,坚持解放思想,更新观念,不拘一格,在调整、提高企业组织化程度,创建和发展县级商业企业集团方面作了些探索。