城市业务经营与同业之间的差距、原因及对策

城市金融业务，相对于农行整体而言，是一个薄弱的环节，这是一个不争的事实。要将弱势业务做大做强，在他行传统的强势业务领域争得一席之地，就必须要有灵活的营销方式，激励的营销机制，适应市场定位的营销产品，就要有被市场和客户认可且优于同业的竞争优势。而农行恰恰相反，在城市业务竞争中，与同业比不仅没有任何势，相反在许多方面与同业相比都存在很大差距，处于明显的劣势：

做大做强金融超市业务之浅见——对宣城市农行“金融超市”业务发展的调研思考

2002年3月份，宣城农行开办了“金融超市”，三年来，金融超市因其丰富的金融产品、方便快捷的专业化服务、富有亲和力的办公环境和高雅和谐的精品网点形象，已成为当地家喻户晓的一道亮丽风景线和显示农行个人金融服务综合能力的“展台”。

宣城市农行：构建“双线”考核体系 促进“网银”跨越发展

“强势考核催生强势业务”，这是宣城市农行网银业务发展的经验总结。在同业中起步晚，在系统内发展滞后，网银业务一直是宣城市农行的一项弱势业务。去年，该行在认真分析总结的基础上，认为考核乏力是这项业务发展滞后的主要原因，并提出“纵横双线考核、强势推进网银、扩大市场份额、系统争创领先”的发展思路和目标。去年6月份，该行适时推出《宣城分行2005年电子银行业务考评办法》，创新网银业务管理，构建双线考核体系，强化营销激励约束，极大调动了全行营销积极性，在较短的时间内实现网银业务的跨越式发展。

机制变 效益增——对旌德县农行做好储蓄工作的调查

旌德是一个只有15万人口的皖南山区小县，储蓄资源相对比较贫乏。旌德县农行2002年前每年储蓄净增额约在2000万元左右，存量和增量份额都保持第一，其中增量的80％是在一季度实现的。但2002年首季储蓄存款却出现前所未有的大滑坡，资金营运遇到了前所未有的困难，经营陷入困境。困则思变，面对困境，旌德支行没有退缩，而是积极探索。

构建直管营销体系促进质量效益双增——宣城分行对重点客户实行“直管直销”初见成效

宣城分行自2005年以来就对辖内重点客户实行了“直管直销”，从二年多的运作情况看，已初见成效。一、构建“直管”营销体系 1．锁定直管对象。年初前台部门将全市经过梳理后的重点客户提交市场营销委员会“筛选”，确定“直管”对象。直管范围包括：总分行审批的项目贷款、省分行公开授信企业、用信规模在3000万元以上大中型企业以及发展前景良好的企业。

谋事在人 成事亦在人——赴福建省农行考察开放式基金偶感

7月10至11日我随省分行赴福建省分行考察开放式基金业务，行程虽短，但收获颇大，感受尤深。福建省分行这二年在开放式基金营销方面，可谓成效显著，无论是基金市场行情上扬，还是低迷，该行开放式基金销售额和计划完成率在全国一直名列前茅，究其原因，该行个人业务处沈处长一语破的：“关于在于人策划，在于人营销”。通过该行决策层和基层客户经理的介绍，吾归纳其经验为“三谋”：

创新营销个贷产品 严格控制个贷风险

宣城市农行根据当地经济特点，努力拓展院质个贷业务，不仅优化了．信贷结构，弱化了信贷风险．增加了业务收入，而且在联的负债业务和代理中间业务方面也取得突破，自2003年以求共发放备类个人贷款36093万元．其中2003年的个贷增量占41％，实现个贷利息收入992万元，占全行贷款利息收入的12％，收息的占比高出贷款占比近6个百分点。