诚信重于“话术”

一、话术于营销的作用无可否认 人寿保险条款十分专业,非本行业人士一般不易看懂,寿险营销代理人在展业中根据不同的对象,以生活化、口语化的语言表达,再辅以一二个例子,才能让客户做到明明白白买保险。由于客户群体社会阶层、职业、学识、甚至年龄、性别的不同,话术也应作相应的变化。

看利息降低与寿险含金量

随着央行再次降息及寿险预定利率的调低,去年人春以来一直十分热门的寿险市场,开始步入了一个相对的调整期.那么,降息后寿险市场什么时候才能再次启动呢?调低预定利率后的人寿保险其“含金量”又究竟有多少呢?这显然是当前市民十分关心的一个问题.

“寿险的含金量”毋容置疑——与《寿险“含金量”京城受质疑》作者商榷

新闻报七月二十八日刊登的《寿险“含金量”京城受质疑》一文,引起了上海保险界的有识之士和专家的关注,其文中的一些观点失之偏颇,已在全市范围内产生不良后果,特别是在寿险业刚起步的时候,因此,及时加以纠正和澄清是十分必要的.近年来,随着改革开放和经济建设的发展,国家正从计划经济模式逐步向社会主义市场经济转型,劳动者的生、老、病、死由完全靠劳保转为国家、集体、个人三方共担,人们的风险意识增强了.正是在这种情况下,寿险所独具的“稳定器”、“安全阀”的保险保障作用,得到了人们的重视和青睐,从而促使了这几年寿险业的蓬勃发展.