企业如何选择销售渠道

企业如何选择销售渠道朱筱瑾李侃陈文梅（西南财经大学）□营销管理ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｅｍｅｎｔ销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构，使企业对渠道的要求有所不同；不同的发展时期和经济状况，又使企业和渠道的形态各异，因此企...

花旗银行直复营销的成功经验及对我国金融企业的启示

花旗银行直复营销的成功经验及对我国金融企业的启示●朱筱瑾直复营销是一种新兴营销方式，它是指营销者通过目录、报纸、杂志、电视、电脑等媒体直接向顾客提供信息，通过获得顾客的回复信息达成交易。其具体形式有：邮寄直销、目录订货、电话直销、电视直销、电脑购物等...

花旗银行直复营销的经验对我国金融企业的启示

直复营销是一种新兴营销方式,它是指营销者通过目录、报纸、杂志、电视、电脑等媒体直接向顾客提供信息,通过获得顾客的回复信息达成交易。其具体形式有:邮寄营销、目录订货、电话直销、电视直销、电脑购物等。随着信息产业的发展,邮电通讯事业日益发达,直复营销在西方企业界、银行界的应用越来越广泛。

规范兼并 实现要素的有效重组

规范兼并实现要素的有效重组□朱筱瑾兼并是振兴国有企业的有效途径之一，这一点已成为人们的共识。通过兼并，企业可迅速扩大规模、削减成本、减少竞争、增加收益。兼并，既可实现要素的有效重组，提高国有资产运作效率，又比破产容易操作，社会震动度小，因而受到政府部...

营销:实现允诺

许多经营者都明白他们必须搞好营销,但却不明白他们营销失败的原因,因为他们没有找到问题的核心。问题的核心是你必须学会“允诺”,发现什么是好的允诺,去实现允诺。 生产者:提供一个允诺 许多生产者并不十分清楚自已生产和销售的是什么。自己生产的不就是洗衣粉吗?顾客购买的不就是这样一些袋装的白色粉状的化学物质吗?那么面对各种白色粉状物质。

看不见的营销战——世界经济间谍战述评

自冷战结束以来,各国竞争的焦点从政治军事的对抗转移到经济实力的较量,经济领域内的明争暗斗日益激烈。以跨国公司为先头部队的各国经济势力在不断加强对别国进行正面营销攻势的同时,也在秘密加紧对经济情报的窃取,《看不见的营销战》一文,对愈演愈烈的现代经济间谍战作了实证性评述。