感动，让营销奔跑

今年一季度，工行四川省分行营业部盐市口暑袜南街支行全体员工团结奋进，顽强拼搏，战胜诸多困难，创下了不俗成绩。一季度，该网点基金销售了1441万元，本外币理财产品销售5712万元，个人消费贷款营销120万元，均在该行名列第一。个人综合负债完成了9255万元，理财金账户新开144户，在该行名列第二。特别是储蓄存款，在1月深度下滑1559万元的情况下，成功扭负为正，

创新，让员工干起来富起来——记工行四川省分行营业部盐市口支行行长高万祥

“永不言败，勇争第一。”这是高万祥行长的人生信念。这样的人生信念，既让高万祥张扬创新之帆，创造经营新高，更让全行员工士气高昂、收获实惠，真真实实地富起来。就任行长一年多来，他带领员工奋力拼搏，到今年上半年，支行在营业部行长经营绩效考评中排位第二，比去年末上升了五位，绩效等级由A——跃升到A，是营业部仅有的两个考核等级最优行之。全行员工税前人均收入比去年同期提升了26％，高于营业部同比提升幅度，跻身于一流收入标准。

1000万元背后的营销方略

2006年，是工行股改上市的关键年。在转变经营模式和增长方式的过程中，工行四川省分行营业部盐市口支行晋阳路分理处立足发展中间业务，实现了银保业务营销的跨越式发展。在今年不到9个月的时间里，银保销售突破1000万元大关，累计销售达1041．8万元，是2005年全年销售量的268％，是2004年全年销售量的23倍，占支行总销量的40％。分理处实现人均银保业务收入上万元。

我的赌

那是一个意外。因为我管宣传工作，所以不管是正面的还是反面的，同事们碰到这类问题就会想到我。“梅姐，快来，客户要找电视台啦。”电话里，同事的声音紧迫、急促。涉及新闻媒体，我不敢怠慢，立马来到网点。“我就是电视台的，今天不给我赔偿，我就叫电视台来。”有一客户，在贵宾区气势汹汹地冲我嚷道。

48万元的泪水

听到这个信息我也很震惊，在很多人都把任务当成压力、想方设法下调任务量、理直气壮为完不成任务找客观原因的情况下，居然有人就把分配的任务默默地担起、绞尽脑汁地去完成、甚至竞因一点点缺口而伤心垂泪。这种事我是第一次听到，但它的确发生了，而且就在我身边——工行四川省分行营业部盐市口猛追湾支行。

机遇 只垂青有准备的人

我最讨厌体育，不管什么球，我都不喜欢。 可就因为那句“我顶世界杯“的吸引，我一头扎在电视机前，守候着世界杯足球赛的现场直播，扎扎实实做了一回“假球迷”。

儿啊 你好吗

“请问你看到胡铿了吗？地震后我再也没有见到他，也联系不到他，他好吗？” 5月14日，位老大妈拉住都江堰支行员工高咏梅，眼含泪花焦急地问。

被“逼”回家的父亲

“爸爸，你再不回家，我就到都江堰来找你啦……”这是一个在“5·12”大地震发生5天后，一直没有见面的女儿“逼”着父亲回家发出的“狠”话。