卷烟零售终端的品牌培育功能评价研究

随着"大品牌"时代的到来,抓好品牌培育工作的意义更加突出。该研究结合烟草行业当前重点推进的零售终端建设工作,探索研究打通终端与品牌链接通道的具体路径和方法,以明确界定终端品牌培育功能的内涵为前提,建立科学的终端品牌培育功能评价体系。在此基础上,根据评价结果将终端品牌培育功能划分为若干层级,并建立各层级与卷烟品类之间的对应关系。针对不同等级的终端,确定其销售卷烟的品类结构,以便为客户提供合适的品牌。针对不同卷烟品牌品类,以终端品牌培育功能评价结果为主要参考因素确定其投放的目标客户。

卷烟需求组合预测分析

运用以月份、季度季节性分解模型与增长型曲线外推预测模型对卷烟需求进行组合预测。实验结果表明,该组合模型能够较好地预测卷烟年销售总量值变化。

基于SWOT分析的品牌战略规划应用研究

品牌战略规划是现代企业发展的重点和亮点,基于SWOT战略分析框架,将品牌战略的相关理论应用于贵烟品牌的战略规划实践中,分析贵烟品牌的优势、劣势、机会和威胁四个维度的因素影响,并通过德尔菲专家咨询法进行综合评价,最后得出贵烟品牌适宜选择发展型战略,即贵烟品牌应充分发挥品牌在文化内涵和明确定位的优势,利用具有贵烟品牌的竞争特色开拓全国高档卷烟市场。

卷烟精准营销的瓶颈分析

该文着重从当前卷烟精准营销工作的现状出发,分析当前卷烟精准营销工作存在的五大瓶颈,即认知瓶颈、技术瓶颈、人员瓶颈、体制瓶颈和管理瓶颈,提出精准营销工作发展的建议,以供参考。