渠道商内部培训三部曲

生产商的内部培训如火如荼地大面积展开，渠道商的内部培训却落寞平淡，渠道商的内部培训遇到了哪些难题？如何破解？

运用分销管理 推动市场细化

在管理问题上,往往我们很多的东西都没有对与错之分,就比如市场细化方面,有一段时期“深度分销”吵得非常厉害,于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉,致使物流、管理等费用飙升;其实就市场细化而言,分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作,关键是我们是否能够很好的规避分销管理所面临的问题,是否能够从制度上、销售政策设置上完善分销管理。

孕婴渠道：这里的爆破不一样

以母婴店、孕婴生活馆为代表的孕婴渠道。已经成为一个独立的、快速扩张的销售渠道。依托这一渠道。一些婴幼儿产品品类中的新生品牌脱颖而出。对于多渠道扩张的品牌来说，孕婴渠道的操作手法，明显区别于传统的零售业态（包括现代卖场）。曾经的主要玩法，在这里可能大船搁浅、铩羽而归。

客户要做“逃兵”,如何沟通?

什么叫做“危机”？我的理解是当你遇到“危险”与困难的时候，往往伴随着“机会”的到来!做一线品牌我们感受不到面临的阻力，那时因为我们趴在品牌惯性的车轮上前进；做一个二三线品牌，我们觉得面临的困难很多，那是因为我们有很多的东西需要从头再来!

奶粉门事件下的渠道危机处理

奶粉门事件给整个行业的产业链造成了强烈的冲击，而在这个产业链中，经销商显得有些无助与无奈。 事件发生前他们还正在因为厂家无法保证他们中秋节的货源而苦恼。事件发生后，刚刚发出去等待中秋旺销的产品，又一下全部返回到了经销商的仓库，甚至还有消费者手中的产品也一并返到了自己的库里；正常的营销工作被打乱了，经销商的资金链告急!

惕防身边的“小人”

公司的一纸调令将李凡调任到了新的市场，新近接手后市场问题很多，这些问题主要体现在客户与业务人员的心态上，通过日常销售报表与市场走访，李凡发现当前最为重要的问题是大家对市场运作的信心不足，这一点不仅仅体现在销售报表、业务述职中。

低薪养人还是高薪治企

在企业的盈亏平衡计算公式中(盈亏平衡点营业额=固定费用/经营毛利率),在企业经营毛利一定的情况下,决定企业经营盈亏点营业额高低的关键指标是固定费用,而人员薪资是企业固定费用中一项较大的开支;于是就出现了很多企业为提升企业的盈利能力,采取了低薪养人的经营策略,以期降低固定费用中的人力投入成本来提升企业盈利能力;基于此项经营策略在企业的具体运营过中会出现下面的问题:企业的薪资架构设计仅仅考虑了降低人力成本,而没有考虑员工单体贡献价值,反而降低了企业的盈利能力。

孕婴童门店促销策略

孕婴童门店的管理，包括店面选址，产品选择，陈列管理，促销管理，团队建设等几个方面；其中促销管理是一个非常重要的管理项。

拿什么来拯救你,我的中国乳业

足足有近一年的时间,人们提起中国乳业,就只有摇头叹气的份。 中国经济在2008年下半年感到了百年不遇的金融危机所带来的寒流,这股寒流在去年的四季度显得尤为强烈。