需求导向下的双渠道航空客票定价研究

考虑旅客策略行为,研究了在双渠道供应链中不同旅客需求下航空公司和代理商最优定价问题,构建了双渠道两阶段动态定价模型,探讨了以利润最大化为目标,不同需求下航空公司和代理商的最佳定价策略。研究发现:在双渠道竞争中,航空公司和代理商均存在最优定价策略并计算出最优定价;代理商在销售后期有更多降价机会来吸引顾客;短视型旅客比例越高,航空公司利润越高,代理商利润越低。