电子商务背景下医药类B2B模式研究述评与展望

目前,处于药物流通两端的上下游企业对药物的供货渠道、采购流程的便捷化、库存的实时信息及运输的安全反馈性要求越来越高。传统药物流通信息不透明、成本能耗高、时间成本大等问题已成为许多企业发展的瓶颈。随着信息化和互联网化大数据的影响,B2B医药电子商务模式的出现给企业发展带来了新的机遇,线上药物采购分销已成为当代药企营销的重要途径。本文总结了学者们对医药B2B的一系列研究,包括我国医药电子商务B2B模式的困境和发展对策等,并对现有研究中存在的不足进行分析,指出了未来的研究方向,以供参考。

基于OBE理念的市场营销学一流课程建设探析

市场营销学是工商管理类专业的平台课,在培养应用创新型人才方面具有重要的作用。在学生中心、产出导向和持续改进理念的指导下,从教学目标、教学内容、教学组织与设计、学习支持服务、考核评价、达成度分析等方面开展改革与实践,有利于提高学生对课程学习的积极性和主动性,增强学生分析和解决复杂营销问题的能力。

网络信息搜索体验与再访问意愿——基于购物导向的调节作用

中国网络零售飞速发展,顾客在网络购物中的选择越来越多,但许多顾客浏览网络零售商网站或咨询后便杳无音信。网络零售商认识到不仅要提高顾客流量,还要加强单次购物过程中的顾客黏性。通过实证研究发现,顾客网络信息搜索体验越好,其网络信息搜索满意度会越高,也会更愿意再次访问该网络零售商。当顾客具有不同的购物导向时,网络信息搜索体验和网络信息搜索满意度之间的关系会发生变化。其中,具有便利型购物导向的顾客更容易在感知到良好的网络信息搜索体验时感到满意,更意愿再次访问该网络零售商,而具有经济型购物导向与娱乐型购物导向的顾客则相反。

基于零售业的低碳消费行为影响机制探讨

本文构建了一个消费者低碳消费行为影响因素的模型,并通过以零售业为行业背景的实证分析,检验了各个因素对消费者低碳消费行为的影响效应。研究结果表明,低碳消费意向和自我效能感是低碳消费行为重要直接影响因素;环境意识、他人影响和政策影响间接地影响低碳消费行为。

广东省专业镇区域品牌建设策略研究——以鹤山男鞋为例

广东省拥有众多专业镇产业集群,它们正面临转型升级的重要问题。建设区域品牌是这些产业集群未来发展升级的重要途径之一。本文通过深入调查鹤山男鞋产业集群及区域品牌建设现状,指出鹤山男鞋区域品牌建设存在的一些问题,并为鹤山男鞋区域品牌未来的建设提出一些有针对性的对策建议,以期为鹤山男鞋区域品牌的发展指明方向。

粤西“产业+”扶贫模式研究——以楼阁堂村黑棕鹅养殖为例

本文是以产业扶贫为研究对象,结合对茂名市电白区旦场镇楼阁堂村的产业扶贫模式的调查与政策扶持,综合运用文献分析法、实证分析法等研究方法,了解当前楼阁堂村扶贫成效与存在问题。提出对策,从而创新产业扶贫新模式,以便为粤西乃至全省精准扶贫建立起“可推广、可复制”的产业扶贫模式提供参考。

借力关系营销 实现绿色营销目标

近些年国内学者,将关系营销的思想引入企业绿色营销的过程中,强调企业通过建立、维护、促进、改善、调整与利益相关者——客户、员工、分销商、供应商、竞争者、影响者等的关系,共同做大市场,实现共赢。

基于手段—目的链的鹤山男鞋市场定位研究

鹤山男鞋在业界知名度非常高,但在零售终端市场却少有人知,在消费者心目中的品牌定位也很模糊,这严重影响了鹤山男鞋区域品牌的推广和发展。根据手段—目的链理论,鹤山男鞋应当注重设计新颖、工艺优良、质量可靠、价格适中的产品属性定位,穿着舒适、健康、安全、心情愉悦、物有所值的利益定位和快乐、享受的价值定位。

零售业态及其扩张战略研究

本文在综述零售企业业态的内涵、分类以及业态扩张战略相关支持理论的基础上,结合多元化理论提出:零售企业业态扩张也是一种多元化——同心多元化,并总结出零售企业业态扩张的两种战略:单一扩张战略和多业态扩张战略。

产业集群区域品牌定位策略研究——以鹤山男鞋为例

随着制造成本的上升,中国的贴牌加工发展模式进入了衰退期,众多产业集群急需转型升级,打造区域品牌。品牌定位是打造区域品牌的重要战略。但是,很多区域品牌在发展过程中不重视品牌定位,或定位非常模糊,严重影响了区域品牌的推广。本文依据手段—目的链,采用软式阶梯法,通过实证研究得出消费者对鹤山男鞋属性、结果和价值的认知,最终提出鹤山男鞋区域品牌应当注重产品设计、工艺、质量和价格的属性定位,注重穿着舒适、健康、时尚和物有所值的结果定位,享受快乐的价值定位和注重整合以上三种定位的品牌策略。

跨国零售企业在华价值链扩张理论综述

竞争者价值链的差异,决定了竞争优势的差异,价值链理论对企业经营者极为重要。要研究跨国公司的状况,从产业价值链的角度分析跨国零售企业的扩张行为是非常必要的。

跨国零售企业在华扩张的业态选择--基于21家跨国零售企业的实证分析

跨国零售企业在华空间扩张的同时不断引进各种新型业态,进行业态扩张。本文通过实证研究,分析了具有代表性的跨国零售企业在华的业态分布情况、业态扩张战略的选择、特点及其成因,并得出以下结论:由于受到母国、进华时间及业态本身等因素的影响,目前跨国零售企业在华依然大多采用单一业态战略;跨国零售企业出于降低在华经营风险、培养新利润增长点、增强企业竞争力的目的,越来越重视多业态战略,多业态发展态势明显,而且,大型超市是多业态战略的核心业态。

基于校企协同的市场营销学考核系统构建——以五邑大学为例

校企协同课程考核是校企协同课程教学的重要环节,对深化校企合作和提高课程教学质量具有重要的意义。基于校企协作的市场营销学课程考核应建立多元课程考核主体并在此基础上,建立校企协同的课程考核指标体系和考核运行机制,通过校企之间的不断反馈和调控,实现校企协同的课程考核过程。

论市场营销案例教学与教学案例

市场营销教学中,案例教学是结合理论解决实际问题的最好方法。在案例教学中,所选的案例应与教学目标相配合,并应具有典型性、真实性、时效性和有效性。

基于并购动因分析的品牌并购风险规避研究

近些年,随着全球经济一体化的加快,越来越多的国外企业来到中国进行品牌并购,与此同时中国企业也开始进行了一些"试探性"的海外品牌并购,但是由于中国企业对品牌并购理论研究的不够深入,同时也缺乏足够的实践经验,在品牌并购的过程中常常处于不利地位,本文通过对国内外专家学者关于品牌并购的理论研究和对国外企业来华进行品牌并购及我国企业向外进行品牌并购的动因进行了深入的分析,提出了基于并购动因分析的品牌并购风险规避建议。

基于感知的自有品牌消费者行为研究

本文从消费者感知的角度对自有品牌消费者行为进行了研究,全面分析了影响自有品牌消费者行为的各个感知因素,包括商店感知形象、感知质量、感知价格和感知风险等。研究发现,以上4个感知维度与自有品牌消费者行为之间存在较强的相关关系。

经销商直面窜货 主动应对

家电渠道窜货早已不是什么新鲜的事情．很多家电经销商都深受其害。虽然经销商是窜货的直接目击者和受害者．但是在处理窜货的时候．更多的是依赖厂家的行政手段．都是从企业的角度去分析窜货的原因．去解读防止和处理窜货问题的手段，方法．经销商这个处于窜货最前线的直接面对者反而被忽视了。笔者认为．出现这种情况的原因主要是：厂家集权意识太强．

业务员应该学会助销

一个业务员的遭遇 笔者的朋友小张是某知名厨卫厂家在广东省A市的销售代表。虽然在该市有众多知名的厨卫品牌代理商，竞争非常激烈，但由于小张的出色工作，使得公司产品在A市的市场占有率从两年前的不足5％飞速上升到现在的30％，成为该市场的领导者。

透视数码产品渠道“隐性利润”

称为“隐性利润”，主要是因为这部分利润在各种形式的合同中都不可能以“文字”的形式体现出来，在正规场合也很少有人会提及。但“隐性利润”在数码产品渠道经营中起到的作用却没人敢忽视。