落后半拍成卖点

有一年。美国一家大软件公司研制出了一款名叫Beyond1．0的功能独特的新软件。这款软件上市后，尽管之前做了许多颇具轰动效应的广告，但销量却不尽如人意。甚至在一些地方根本无人问津。

成功推销的秘诀：不给顾客说“不”的机会

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说，如何不让顾客说“不”，就等于取得了推销的成功。

让鲜活的网络词汇在报刊上跳跃

相对于新兴媒体,纸媒在规范语言文字特别是书面语言文字方面仍起主导作用,读者对于纸媒新闻、信息的权威性,以及登载的各类作品在语言文字规范方面的信任度远远大于网络。因此,在规范社会语言文字方面,纸媒责无旁贷。那么,如何让鲜活的网络词汇在报刊上跳跃呢?

“沉默”是一种营销谋略

西方有句著名的谚语,叫"沉默是金"。这句话指的是在某些场合或在处理某些事情时,沉默往往比滔滔不绝地言谈更重要。其实,在商战中也有同样的道理,学会沉默,有时也是优质服务,也是商机。

哈默的“埃里克王子”

1944年8月，纽约商人阿曼德来到他妻子继承的位于新泽西州的一个小庄园度假。这天中午，他特别想吃牛排，可庄园的工人告诉他，当地牛肉都支援欧洲战场了，买不到优质牛排，想吃上好的牛排可买一头菜牛来宰杀。阿曼德便让工人去办，过后，因有事回纽约，把这事给忘了？

当魔术师遭遇“撞车”

有一位年轻的魔术师，之前只在当地一些娱乐场所给人表演。这一回，在亲友的鼓动下，报名参加了电视台的魔术师选秀活动。初赛顺利过关，复赛得到电视台的演播室进行，并且有国内知名魔术师担任评委。

魔术师的应变智慧

有一位年轻的魔术师,为了能使自己的表演更加稔熟,经常到闹市区表演,不收费,只要能听到观众的掌声,他就心满意足了。

露点婚纱照引爆艳照门悲剧

追求时尚,拍写真婚纱照2005年5月的一天晚上,苏欣和几个女伴一起到一间音乐酒吧里喝茶听歌,认识了这间酒吧老板刘皓。刘皓长得英俊,打扮时尚,他还常自己上台自弹自唱。当他唱《再回首》时,苏欣听得如痴如醉。过后,苏欣一有空就到刘皓的酒吧听歌。不久,爱情之火在两人心中熊熊燃烧。9月,两人订婚,准备国庆节举办婚礼。那天,苏欣和刘皓去照婚纱照,走了几家影楼,都不大满意。后来,他们到了一家时尚影楼,摄影师向他们介绍写真婚纱照。刘皓和苏欣可以说是俊男靓女,特别是苏欣。

发呆也快乐

我这人天生一副劳碌命,长假闲下来,反倒觉得不习惯。老婆说,你就不能好好休息一下?我懒得去游玩,唱歌跳舞不会,看电视又伤神,就连睡觉也梦魇连连,很是辛苦。于我都算不上是休息。我对着玻璃橱里的那只史努比发呆,想它任何时候都是无忧无虑的,真是幸福。老婆叫我时,我才从入定的状态中醒来。她揪住我的耳朵说,老实坦白,愣了这么久,是不是在背着我想什么人?我忙叫道,打死我也不敢,我正想着那只史努比呢。老婆属狗。

一只鞋的温暖

离婚是她提出来的。她和他并没有什么不可调和的矛盾,也没有大吵大闹,只是她忽然觉得,和他这样一个平平庸庸、没有一点情趣可言的男人要过一辈子,太可怕了!她承认自己有点"墨水"情结,就是很容易让自己的坏情绪扩大,然后层层地酽酽地笼罩着自己。就像墨水的特性一样会洇开来,本来小小的一点,慢慢变成一大片。

一张电影票

1980年。男孩面临高考,他的同学们都笼罩在向高考冲刺的紧张气氛中。男孩却不紧张,因为他正沉迷于小说。他读着法国作家大仲马的《基督山伯爵》,把上课时光都遗忘了。班主任知道了男孩的情况。男孩聪明而有个性,学习成绩一直很好,可在这关键时刻,

“店门紧闭”的启迪

香港有一家名叫“心心相印”的女性内衣专营店，该店店门是紧闭着的，门口有两名女保安和一名收银员。该店一律禁止男士入内，只有女性顾客才允许进入。店里，四周都挂满镜子，各式女性内衣都放在架子上．还有女性三围的测量方法和有关内衣穿着指南等宣传品及软尺。整个店里就是没有一个店员，顾客可以在宽敞的店内脱下自己的衣服．任意试穿各式内衣，直到满意为止。由于该店内衣品种丰富．所以进入该店的女士几乎没有空手而归的。该店巧妙地抓住了女性在购买内衣时喜欢如同在家里时的微妙心理．

色彩——不能忽视的营销策略

精致、美观的商品包装，可以增加商品的美感，引起顾客的购买兴趣；体现商家特色或服务特点的优美购物环境，也能影响消费者的消费欲望。包装与购物环境的优美，关键一点是要靠色彩来装饰和点缀。迎合顾客对色彩的心理感受，商品的颜色让顾客接受并容易记住，顾客自然也会青睐这种商品。所以，包彩是一种不能忽视的营销策略。

成功推销的五个“不”字诀

推销的主要手段是说服，推销人员要在不断变化和竞争激烈的市场上。说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。面对推销，顾客说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说，如何不让顾客说“不”，就等于取得了推销的成功。 对于餐饮企业而言，虽然与通常的上门推销产品有差别，但也同样有推销行为，因此，下面介绍的诀窍，对于餐饮从业人员掌握一点推销技巧还是很有参考价值的。

成功推销的五个“不”字诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。

心理价格de魔方——换个说法就有戏

在现代市场营销中，产品（或服务项目）、价格、销售渠道和公众关系（信誉度和美誉度）被认为是最主要的营销策略。在产品（或服务项目）、销售渠道和公众关系相对稳定的情况下，价格成了营销策略中最灵活、最重要，甚至关系营销成败的因素。从顾客的角度看，当顾客确定了他所需要接受的商品或服务后，往往是价格决定了他的消费行为，而其它的促销手段都是次要的。

让顾客买到乐趣

在泰国的曼谷市，有一家大型百货商场，在这座商场的顶层写着一行醒目的广告词：“快快快!赶快来看大猩猩!”怎么回事，难道商场里还有大猩猩？原来，这座商场在楼顶层开了个动物园。园内有大猩猩、熊、猴子、鸟雀等，免费供人参观。动物园内的动物的品种虽然不是很多，但却吸引了许多街上的行人上来观赏。特别是那些在商场购物的顾客，当他们感到劳累时，可以来到露天顶层，换换环境，呼吸一下新鲜空气。

转动心理价格的魔方

每当换季大削价来临的时候，商家普遍都在大肆宣传商品一律打几折、降价百分之几，但却总让顾客有“降价没好货”的感觉。有没有其他的办法更能让顾客心动呢？日本三越百货公司针对顾客“降价没好货”的心理．想出了奇招：利用“货币错觉”，实行“100元钞票买110元商品”的推销术，在一般商家普遍削价求售的经营淡季，却获得了成功。

“损坏免赔”让玩具店生意火起来

表妹原来在玩具厂工作．前段时间自己创业．在闹市区开了间玩具店。她对玩具产业有些了解，也认识一些玩具供货商．所以她店里的玩具品种比较丰富．刚开张时生意挺好。

掐手机VS掐爱情

掐手机,这里指手机来电时,不接就掐了。掐爱情,指掐算一下掐手机背后有多少爱情成分!先说一则掐手机的爱情故事。男孩有手机时,那时手机通话费比固定电话贵好多,为了省话费,来电他都不接,而是找固定电话回。第一任女友A打电话给他.他掐了,再找电话回。A认为他太抠门不像个男人,吹了。第二任女友B打来电话时,他在办公室,立即用办公电话回。B认为他贪小便宜。