你为自己挖了价格陷阱

只有一件事情是对手不能效仿的，那就是销售人员个人与客户之间所建立的牢固关系。这种关系正是客户选择商家的最主要因素。在美国是这样，在中国也是这样。

进行回访确认销售

在完成销售拜访后,无论成功与否,专业销售人员都应该对所拜访活动都进行回顾,以确定自己的做法是否正确。

目的精准达成共识

在满足客户已认可的需求方面,我们应该采用"精准步枪"——目的明确,而不是"火枪"——漫无目的。

积极有效处理异议

销售就是一个获得承诺的过程,需要用一种积极的方式来对待。

确认销售不留尾巴

即使是一次性买卖,你也应设法使客户感到满意,不反悔。

行动销售达成共识

通过分析产品的特性和利益,在拜访客户前设定一个理想结果,再力求围绕这个结果与客户达成共识。

要承诺避免没结果

销售人员不能要求客户承诺的原因有三:缺少规划;缺乏流程;错失机会。

发表演说“赢销”企业

企业介绍是一个很重要的工具,通过讲述企业故事,介绍企业情况,你可以很好地使客户了解你的企业。

营销产品切勿资料堆砌

我们所做的系统是一种集成化的系统,可以对您的销售/营销流程做全方位的管理,它可以使你同时有效地管理自己的网络营销活动和直销活动,并把这两大活动进行无缝集成。

正确对待要求承诺

行动销售认为,‘延迟’和‘异议’是完全不同的两件事儿,需要采取不同的策略来应对。

及时总结走向卓越

销售回顾的最佳方式就是重温一下每个过程,确定哪些做得好,哪些还应该改进。