定远支行炉桥营业所“春天行动”成绩斐然

新春伊始，定远支行炉桥营业所积极开展“伴你成长 金钥匙春天行动”为主题的个人业务综合营销活动，紧紧抓住“两节”增存的黄金时机，用心服务，抢抓市场，各项存款、银行卡发行和保险代理工作取得了“开门红”，在该行所辖网点中率先完成一季度市场营销计划。截至3月17日，该所各项存款达8635万元，较上年净增1182万元，完成季度计划的139％，储蓄存款余额突破7000万元，达7235万元，较上年末净增814万元，完成季度计划的125％；营销金穗银联卡553张；实现代理保险收入132．6万元，完成季度计划的110％。

定远支行炉桥营业所代理保险业务再创新高

今年以来，定远支行炉桥营业所把营销保险作为实现收入多元化的主要渠道，代理保险业务呈现出快速发展的良好态势，目前该所代理保险业务为当地市场占有率第一名，名列支行各网点保险营销业绩的首位。截至2005年10月末，该所代理保险收入达到296.9万元，完成年度计划的165％，超过去年全年保费收入近100万元，实现激励费用5万余元。不仅提前了完成支行与人寿公司开展的“百日营销竞赛活动（8月1日-11月10日）”下达的任务，而且即将完成该所年初确定的全年营销保险300万元的目标。

抢抓机遇成功清收——定远支行收回凯源粮贸不良贷款422万元

8月10日，定远支行全额现金收回安徽凯源粮贸有限公司结欠的390万元不良贷款本金和32万余元利息。在农业银行股改工作进入攻坚阶段时期，定远支行一手抓股改，一手抓清收，坚决贯彻省行的不良资产“应收尽收”方针，有力地提升了清收不良贷款对定远支行的财务贡献度。

定远县农行炉桥营业所成功代发盐化工程征地补偿资金3960万元

8月9日上午，随着4400万元盐化工程征地补偿款划入定远县农行炉桥营业所盐化项目建设工程指挥部的账户，作为安徽省“861”计划重点工程和“十一五”发展规划一号工程的“煤盐一体化工程”总投资143亿元的盐化项目取得了新的进展。

营销保险，多说一句又何妨

一老者到某网点为远在外地上大学的孩子办理汇款业务，当问及柜员如何办理时，临柜人员为老者作了一番讲解，但老者仍不解，追问一句：能不能再给我讲一遍?此时，临柜人员头也不抬地为其他客户办业务，老者等了半天见无人理睬，感到十分尴尬，便悻悻地离开了。

争市场 抢份额 创收入——定远县农行炉桥营业所完成全年保险代理任务

截止6月末，定远县支行炉桥营业所取得保费收入72．6万元，完成年度代理寿险计划的111．7％，提前半年时间完成保险代理的全年任务。——更新观念。提高认识。由于对代理保险业务存在认识上的误区，对拓展新的业务市场有畏难情绪，该所一季度完成实绩2．5万元。

提升财务核算层次 优化财务资源配置——对农行财务核算上移的一点设想

按照农业银行“十五”规划，农业银行将上移经营重心．逐步实现到2005年把基本核算单位由县支行转变为二级分行，为了适应这一改革的需要，笔者提出一点对农行财务核算上移的粗浅设想，与各位同行进行探讨。