外贸企业的突围之战

最好的防御就是快速的反击。你要想不被人牵着鼻子，你就主动牵着别人的鼻子，要想不被别人控制，你得主动控制别人。浙江外贸企业面临内外挤压的艰难困境，要在国际市场中突围，就得主动出击，不要再为国际品牌做嫁衣，而要形成自主品牌，不要等着国外采购商来上门，而要主动把商城开到国外去，不要再做代加工，而是做国际市场的参与者，游戏规则的制定者。做到这一切的一切，我们不能再内耗资源，而要联合起来，统一行动……

创业是为了分享——丝绸之路集团董事长凌兰芳的经营之道

编者按：阳春三月．记者到丝绸之路集团采访．中午董事长凌兰芳邀请共同采访的中国家纺网等媒体一起共进午餐，席间凌兰芳即兴谈起了他的经商之道，引起了与席众人的兴趣，本刊摘录其一部分，与大家分享。

欣欣饲料：农民致富的成功探索

浙江欣欣饲料股份有限公司的前身是嘉兴市新丰饲料厂，位于嘉兴市南湖区新丰镇，创立于1984年。欣欣饲料是全国饲料行业百强企业、浙江省首批诚信示范企业、浙江省农产品加工示范企业、浙江省骨干农业龙头企业、嘉兴市农业龙头企业。欣欣饲料一方面始终坚持以饲料生产为主业，积极支持农村养殖业的发展，促进农业经济的不断增长；另一方面坚持走以质量求生存、创名牌拓发展、重质量强管理、创名牌促效益的道路，在农业产业化经营上走出了自己特色的道路。

管理价值观 留住员工的心

员工流失，忠诚度不高，这是令很多老总头痛的～件事，怎么留人？通常的方法是高薪留人、情感留人、事业留人、前景留人，但好像都不怎么起作用。最近一部新电影《关云长》中，曹操想留关羽，方法用尽一场空。因为曹操没有办法扭转关羽的价值观，“忠义”当头。可见，真正留住一个人，得留住他的心：要留住心，就需要清楚地认识心的构造系统，即价值观系统。

激励中的心理预期

在激励员工过程中，必须思考这样的问题：你是否了解他的心理预期？你的举措是在不断降低他们的心里预期还是提升他们的心里预期？他们真正需要是什么？只要充分满足员工的心理期望值，有的时候很川、的一点激励比发蒯艮多的贷币可能更管用。

管理价值观 留住员工的心

员工流失，忠诚度不高，这是令很多老总头痛的一件事，怎么留人？通常的方法是高薪留人、情感留人、事业留人、前景留人，但好像都不怎么起作用，最近一部新电影《关云长》，曹操想留关羽，方法用尽一场空。因为曹操没有办法扭转关羽的价值观，“忠义”当头。可见，真正留住一个人，得留住他的心，留住心的方法，就需要清楚的认识到心的构造系统，即价值观系统。

领导与管理的区别

领导和管理犹如一对孪生兄妹，贯穿企业运作始终。然而领导不等同于管理，领导必须跳出环境看环境，跳出组织设计组织，管理则需要深入到企业计划组织控制协调等具体事务中。领导和管理的有效配合，才能推动企业健康和快速发展。

非对称竞争模式

小企业有没有可能超越大企业？怎么击败大企业？资源、资金、人员有限的情况下，如何博弈？刘启明专家通过实践研究，创立了“非对称竞争模式”理论，该理论指出了一系列的竞争原则，通过这些原则和方式中小企业完全可以做到以小搏大。

目标管理不是任务摊派

传统管理中有一种管理方式是业绩型的控制管理，简称任务摊派，最高层把管理的要求和硬性的任务往下摊派，这种管理方式的好处是能迅速提升公司业绩，但没有尊重员工自我潜能的发挥，磨灭了员工创造性的工作能力，难免会挫伤大家的积极性，这不是真正意义上的目标管理。

企业的国际化之路

我们浙江杭州，十二五计划制定前期、金融危机之后能够敏锐的抓住当前国家经济结构调整的步伐，制定走出去的战略，这是一个非常具有战略眼光的重要一步。那么作为中国民营企业的最大的省份，浙江在当前该如何走出去，走出去过程中要注意哪些问题？对此，浙江省政府经济顾问、中国国际经济交流中心秘书长魏建国在2010年西湖公共关系论坛上，为我们企业做了系统思考。

“洋大牌”为何斗不过“土地主”

北方第一家大型零售超市“家世界”，自成立以来在天津开出14家分店，每年盈利近百亿，相比之下，家乐福在天津至始至终也只开出了两家。谈起与国际强势品牌家乐福之间的竞争，家世界创始人杜厦透露他的策略是，“群狼战术”，即家乐福开在哪儿，他的“家世界”就在它旁边紧紧挨着，打折低价，不图盈利，掣肘家乐福的扩张，而其它12个分店盈利。

升级你的销售策略

案例： 龚裕凯，在这位年轻人身上，可以看出温州企业家的魄力和艰韧的精神，他早早地进入社会，在北京做印刷，赚了第一桶金。去年10月份国庆期间，在北京花了一周不到的时间便看中了中国联通一项“11698”全国性客服电话项目，投资了几十万，与中国联通签约成为11698客服电话浙江大区的总代理，怀着满腔热血，回到浙江杭州创办了杭州欧浩信息技术有限公司。

应对“围墙”倒塌

无组织的群体力量 美国作家克莱·舍基在他的作品《未来是湿的》里描述了美国一个真实事件：一位名叫伊凡娜的妇女把自己的手机丢在纽约一部出租车的后座上。这没什么好奇怪的，每年都有上百部手机出现在纽约出租车和轿车管理处的办公室里，实际的数目还要大得多，因为被下一位乘客捡走的手机无法计数。伊凡娜的手机虽然很普通，价格也只有300美元，遭受的命运却不平凡。

洞悉Google的创新秘诀

《牛津英语词典》已经将“Google”作为正式单词收录其中，这说明Google公司不仅仅为用户提供产品，还创造了一种文化。在宛若星辰的互联网公司，为什么Google有不一样的成功。通过观察Google的人才发展观和创新背后的故事，我们发现Google公司对创新的鼓励和创新氛围的营造，以及创新制度的完善方面都独具特色。创新已经被刻入公司的骨子里，成为公司最重要的基因。

怎么做一个不忙碌而又高效率的人

六点任务工作制，管理者首先自己坚持，接着推广到每一个员工。当我们企业的每一个员工每天都能自愿的完成特定的任务，每天都有成就感，每天都有收获，其实最大的收获是企业，而你也将不再忙碌，但是非常高效。

你的管理简单化了吗？

简单的心态佛学里面有这么一个典故：苏东坡与法印禅师素为友，常在一起谈论佛法，但苏东坡常输与法印禅师，心中颇不服气。一日，二人又在一起打坐参禅。因为法印较胖，打坐姿势颇为滑稽，苏东坡笑说：“我看大师象一堆牛粪。”法印微然一笑：“我看学士好象一尊佛”。

佛门六度对企业文化的启示

企业文化做得最好的机构,不是世界上一流的企业,而是我们传统的佛教,为什么？它没有一个制度规定哪类人必须要信佛,烧香磕头,它全凭你的觉悟和觉醒,所以说佛教的管理主要靠文化来管理,管理人的心,这正是文化管理的精髓。佛教的文化通过什么途径来实现对人心的管理呢？它有一套流程让信徒自我实现对自身的管理,这就是＂六度＂,即：布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若。佛学中行六渡是成道必经法门,

佛门六度对企业文化的启示

企业文化做得最好的机构，不是世界上一流的企业，而是我们传统的佛教，为什么？它没有一个制度规定哪类人必须要信佛，烧香磕头，它全凭你的觉悟和觉醒，所以说佛教的管理主要靠文化来管理，管理人的心，这正是文化管理的精髓。佛教的文化通过什么途径来实现对人心的管理呢？

企业家的驱动力指数下降

跌入低谷 近日，一项调查显示，现在是企业家驱动力最不足的时刻。在接受调查的企业家中，认为自己压力很大的企业家占据34．3‰压力较大的占55．4%，认为自己压力比较小或者没有压力的只占10．3％。其中压力很大的企业家比去年增长10个百分点，是近四年来最高值。调查中被问及“假如再给一个选择的机会，你是否愿意做企业的经营者”，结果有23．9％的企业家不愿意，比去年高个7．5％。

浅谈企业忠诚度

何谓忠诚？从字义上讲，忠：古人讲“尽心为忠”，诚：诚者，信也，就是真实不欺。忠诚就是竭尽全心全力，言行一致，表里如一地做好事情。 员工忠诚度是员工对企业的忠诚程度，是指员工对于企业所表现出来的行为指向和心理归属，即员工对所服务的企业尽心竭力的奉献程度。