运用“马尔可夫链锁”预测市场占有率的简化

预测企业产品在市场中的竞争能力,即市场占有率的动态状况,是市场预测的一项重要内容。企业从生产型转为生产经营型之后,它是获取市场信息所必须研究的一个重要课题;马尔可夫链锁(Markov Chain)是进行这项预测的一种有效方法,我们称之为普通矩阵计算法。它采用概率矩阵,计算比较繁琐,需要有一定的数学基础.为了在我国企业中广泛推广这种方法,我们对它进行了一番改革,称为“简捷表解法”。现举一例。

怎样搞好目标管理

目标管理(Management By Objective简称MBO),是1945年〔美〕杜鲁克(Peter Drucker)在《管理者之实务》(Practice of Manager)一书中首先提出“目标管理与自我控制”的主张。他认为:“企业各主管部门必须以目标来控制各个成员承担的任务,以达到总目标的实现。

经营决策方法的应用

经营决策的正确与否,关系到企业的命运与前途,是企业家管好企业必须重视的一项中心问题。本文介绍几种经营决策的方法,以便应用。一、经营决策的概念与分类决策是为了达到实现预定目标,在两个以上可行方案中,通过科学的分析、决断,选出一个较优而满意的方案。因此,它是一个从提出问题。

第六讲 庫存管理

在现代社会再生产过程中,物资的供应与需求之间存在着空间及时间的背离。为了保证再生产均衡地、不间断地进行,在生产领域和流通领域就需要有合理的物资储备。这种储备是使再生产得到顺利进行的“调节抠纽”,是调节供应与需求的“蓄水池”。而如何在保证生产和流通正常进行的前提下,充分发挥资金的经济效用。

第五讲 销售预测方法

销售预测就是运用科学方法,通过对过去的和现有的销售资料的分析研究,掌握市场需求的内在规律,並对未来一定时期内可能实现的销售量及其发展变化趋势作出比较正确的预见和判断。从消费者的角度来看销售预测,就是消费需求预测,它是企业探索消费需求变化之“窗”,是根据过去的和现在的已知推导,揭示未来市场未知需求的过程。销售预测是企业计划管理的重要一环,也是销售管理的一个重要内容。销售预测的主要目的,是为了搞好商品销售,保证市场供应,以满足消费者的需要。搞好销售预测,选择合适的方法是十分重要的。预测的方法种类繁多,各有其特定用途,在应用时应根据预测的目的、内容和期限的不同,以及掌握资料的情况,选择不同的方法。本讲仅对销售预测的方法以及怎样搞好销售预测,谈谈我们的看法。