年金宣传类型与目标框架对商业年金购买的影响:基于双通道心理账户的视角

基于框架效应及双通道心理账户理论,该研究探讨了年金宣传类型与目标框架对商业养老年金保险购买意愿的影响及内在机制。结果发现:相比于投资型年金,消费者对消费型年金的购买意愿更高。双通道心理账户的消费快乐和支付痛苦在年金宣传类型与购买意愿之间起中介作用,即消费型年金比投资型年金引发了更高的消费快乐、更低的支付痛苦,从而导致了更高的购买意愿。同时目标框架在其中起到调节作用,具体言之,在消极目标框架下,相较于投资型年金,消费型年金引发的消费快乐更高,购买意愿明显也更高;但在积极目标框架下则两种差异不显著。该研究结论不仅丰富了商业年金的理论研究,同时也为制定商业年金的助推策略提供了一定的参考依据。