警惕销售管理的10大老化现象

1．观念思路的老化 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗脑”，不断地向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，

营销模式悄然改变中

产业升级所带来的直接结果就是企业的营销模式开始悄然改变，国内一线品牌之间的竞争已经不仅仅是销量上的竞争．更多体现在新型营销模式的创建和应用上。当然所谓的“模式”并不是一成不变的，而是在不同企业的不同阶段，结合自身的不同实际情况所采取的新的应战方式。

食品企业如何跃过KA龙门——传统渠道向现代渠道的转型策略

食品行业里不少企业都是从流通起家的。但是近几年来，或是迫于传统通路利润大幅减少、恶性竞争充斥、假货泛滥等因素，或是出于提升品牌形象、扩大市场空间的目的，他们中的一部分开始渴望向现代通路跨越。

品牌营销八维空间

品牌在营销时，应注意把握住以下几种法则，以加强品牌的进一步发展。