长尾定位、模式创新——ZARA和H&M的营销探析

ZARA和H&M作为世界平民时装界巨头已成功进入上海,全球知名的品牌、装修精致的店铺、时尚流行的服饰再加上圈内名人的到场助阵,它们所取得了名副其实的开门红,当天的销售额令所有中国服装业内人士瞠目结舌。《商业评论》把ZARA称为″时装行业中的戴尔电脑″,管理学最时尚的长尾理论的不二样板。本文分析了ZARA和H&M成功的共性,总结了八大平民时装盈利新模式:定位年轻人、模仿潮流、结合时尚和低价、玩转OEM、消除牛鞭、采取″少量、多款″策略、制造短缺以及实现全球扩张。

不同购物环境下消费者享乐主义/功利主义态度测评

享乐主义和功利主义并不是一个单纬度量表上的两个极端,对于一种消费行为而言,往往同时具有一定程度的享乐主义特性和功利主义特性。不同的购物环境下消费者享乐主义(功利主义)态度倾向会有差异以及差异是否明显,对这些问题的研究将有助于企业制定促销决策和其他管理决策。使用和开发有效的态度测量问卷,测量在不同购物环境下的消费者享乐主义/功利主义态度倾向,结果表明消费者在购物过程中虽然享乐主义和功利主义态度兼有,但仍会以某一态度为主;通过对两类态度倾向比较,表明两组购物环境中的消费者享乐主义态度有显著差异,而功利主义态度没有显著差异。