某医疗器械公司营销模式变革诊断

某民营企业成立于上个世纪80年代末期，老板（公司法人代表）以技术起家，主打产品是一款能针对人体经络与穴位进行诊疗的家用电子针灸仪。公司迅速积累起了原始资本。发展至今，年销量最高峰在1亿元左右；在2003年时，最高一天的销量回款达200万元。公司在深圳有生产厂，在华中地区有分公司，总部设在北京。多年来，资金运转正常，没有一分钱贷款。

药品销售三渠道

我从事医药产品的经营工作也有近九年的时间,深深感觉到医药市场的日益变化,各种营销手法不断的延伸和变化,自己负责上市了不少品种,也看了不少品种的起起落落,这其中固然是公司和产品本身的缺陷决定的,我想,这也与公司的决策者对产品的渠道选择有一定的关系。

药店不应超市化

超市似乎已经成为平价的代名词，人们买东西自然都会去这个地方。当下，渠道的扁平化，导致越来越多的销售终端以超市的形式出现，不少药店也趋之若骛。在业内，最让人津津乐道的就是老百姓大药房，它几乎是用一种“仓储式”的销售方式在进行销售。

怎样培养忠诚顾客

在当今激烈的市场竞争中,拥有稳定的客户群已经成为企业最重要的资源,谁拥有了客户,谁就赢得了市场,谁就能赢得利润。二八法则告诉我们,忠诚客户是多么重要。我也曾与很多企业谈及过这个话题,企业都认为,现在的顾客普遍没有忠诚度。

中小企业只有做好自己才能塑造品牌

调研接触到很多中小企业,大家几乎都有一个共同的关注点：＂如何才能打造一个属于自己的品牌＂。想打造一个品牌不容易,真正的品牌从来不是被打造出来的。因为在它存在的过程中,需要经过市场的重重验证,即使是三年还是要五年,都不一定能到达这个高度。

场景化、情景化、生动化,实体店这样溶化客户的心

销售的本质就是一个不断满足及迎合消费需求的过程,所有的销售策略都是基于不对称的供求实力下制定的,放大自己,吸引客户,乃至达成交易。为此,运用好场景化、情景化和生动化,是实体店实现销售加速的重要三要素。要素一：场景化实体店最重要的是什么？是气场,那么气场如何而来？热销的氛围营造、新奇的橱窗、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联。

激活沉默社群

社群经济，可能会带来产业的颠覆性创新。但社群的构建、运营到商业变现，目前都还亟须成型的方法论作为指导。

小企业的人事管理:管事比管人重要

谈到人事管理，对于很多小型企业来说是一个“鸡肋”，为什么这样说呢？去年某化妆品代理公司老总向我咨询，她的连锁店面有三十多家，员工近150多人，公司高薪招聘的人力资源经理，两年换了三个，公司却还一直面临着人事危机，深受员工流失率高和业务水平低下的困扰，问人事管理倒底要如何做才好？这个话题我一时不好回答，出于职业习惯我答应她先市调再做出建议，恰好有段时间我在北京出差，对于此事我特意进行了一番调研。

对事不对人的人事之道

谈到人事管理，对于很多小型企业来说是一个“鸡肋”，为什么这样说呢？去年某化妆品代理公司老总向我咨询，她的连锁店面有三十多家，员工近150多人，公司高薪招聘的人力资源经理，两年换了三个，公司却还一直面临着人事危机，深受员工流失率高和业务水平低下的困扰，问人事管理倒底要如何做才好？这个话题我一时不好回答，

谁妨碍了王老吉的品牌价值?

王老吉,这个商标品牌值多少亿？在北京人民大会堂举办＂中国知识产权（驰名商标）高峰论坛＂发布,广药集团旗下＂王老吉＂品牌价值评估为1080.15亿元。据AC尼尔森报告也显示,自2007年下半年以来,王老吉凉茶在中国罐装饮料市场的销售额已经远远超越众多碳酸饮料。

“创业期”企业老板的五大短板

谈到创业期,可能很多人会认为,这是顺应当前创业大潮而产生的一批企业,其实不然,在国内有数不清的中小企业是处于这一阶段。有数据显示,大企业的寿命仅是常人寿命的1/2,中国企业平均寿命3.5岁。创业期是企业生存的最关键时期,大部分企业都还处在迈向成熟期的阵痛中,创业期是一道槛儿,但是要想迈过这道槛儿,可不是那么容易的。只有走出创业期,走上成熟期,才能进入稳定运营。

关于耐克、李宁的品牌断想

耐克是谁？恐怕没有人不知道这个风行世界的“小勾勾”，李宁是谁？本来在中国也有人可能不认识，可是，李宁公司的形象代言人李宁先生在奥运会的腾飞点火，一下子，李宁的品牌形象就传遍了全中国乃至世界。耐克和李宁都是体育用品的高端品牌，产品都是从头到脚的系列展示，而且，我们可以看到，从08奥运开始，

看“美国总统奥巴马就职”说企业危机管理

如果说选举是作秀，那么，美国第44届总统选举就是最大的一次作秀。它吸引着全世界政界、经济界和民众全方位的眼球，前后历时一年多，还不算幕后筹备，电视辨论都不知道多少次，到最后，形成两党唯一候选人（共和党和民主党）的对决，一党胜出，即当选总统就此诞生。全世界都说这个当选总统要肩负起拯救全球经济的历史使命，哪怕他是一个黑人。

跟着史玉柱做市场

选产品是一件很让老板们头痛的事情，费尽周折选好了产品，大家的市场操作手法千奇百怪，不知不觉就把产品盘“熄了火”，最让老板们痛苦的是，死的时候还没弄明白产品好不好，为何总是“一江春水向东流”？

员工培训是福利，还是投资？

有一家服装销售公司，是以专卖吉经营模式生存．在武汉市约有上十家店面。近日公司做了一个员工培训与拓展方面的训练，即是委托顾问公司在户外对员工进行相关的训练和培训，时间两三天，另有一些要求；受培对象是精英骨干，每店一至两人；员工自带泳衣和运动鞋；因培训费要干元以上，

管理感悟：从麦当劳的厕所说起

麦当劳是世界上最大的快餐集团，从1955年创办人雷·克罗克在美国伊利诺斯普兰开设第一家麦当劳餐厅至今，它在全世界已拥有28000多家餐厅，麦当劳的黄金双拱门已经深入人心，成为人们最熟知的世界品牌之一。

如何经营好社区特许店

如今,下海经商已不是一件新鲜事,对于一些小型创业者来说,经营一家店铺自已做老板无疑是一条捷径。随着城市社区的功能配套工程,在社区周边开设一家特许店铺不仅客源稳定而且房租便宜,最重要的是还有特许总部的宣销支持,有成功的经验和模式可以学习,应当是万无一（？）

新形势下酒类企业的招商策略

俗话说，搭伙求财。商场中只有永远的利益，没有永远的敌人。由于区域市场的差异化．在现行的销售方式中，不少酒类企业采用传统的招商思维寻找经销商，希望能借助经销商的网络渠道实现双赢。每年的糖酒会期间更是招商的高峰期．各大酒类厂家和酒类经销商是奇招迭出．期待招到几位实力雄厚网络齐全的经销商，共谋天下之利。

加盟之前 考察是关键

有个朋友想开一家小店,经过多方考察,认为若是以加盟的形式成立一家特许店,所投资的风险会小得多,毕竟对方有成功的店面可寻,还有一系列管理制度和企业理念,大树底下好乘凉!作为一个小型的投资者来说,

“创业期”企业老板的五大短板

谈到创业期，可能很多人会认为，这是顺应当前创业大潮而产生的一批企业，其实不然，在国内有数不清的中小企业是处于这一阶段。有数据显示，大企业的寿命仅是常人寿命的1／2，中国企业平均寿命3．5岁。