经营不能靠运气:看无印良品如何化繁为简

管理是一项复杂的活动。它的复杂性像在一片杂草丛生、乱枝狂飞的森林里理出头绪并进行修整。管理也是一个创建的过程,任何管理模式都是从无到有、从创建积累到执行的过程。就在实体店被网络风潮冲击得东倒西歪的时候,无印良品的店铺业绩依然傲人。店铺的业绩由消费者支撑。许多消费者都和我一样偶尔自问,就算不买东西,为什么每隔一段时间也喜欢去无印良品看看。如果非要总结出一条原因,那就是在无印良品能发现生活之美。

从一家健身房的盛衰看实体门店的由盛及衰

一家常去的健身房,最近生意没落,许多学员都在私下预测,可能过不了多久,这家健身房就要关门。 健身房的客流日渐稀少,经营也有些惨淡。回想这家健身房一路走来,从初生到成长再到高朋满座,最后门可罗雀,不禁唏嘘万千。

O2O落地何其难

尽管O2O没有大行其道,但总归是一个方向,也是线上与线下结合的典范。O2O即Online TO Offline,意为借助于互联网的平台,将线上与线下的商务机会结合起来。这本是一个很好的想法与创意,但却出现了叫好不叫座的尴尬局面。线上与线下虽是一字之差,却是差之万里,不管是商业模式还是销售理念,两者之间都有很大的不同,如何在差异中找平衡,求同存异,这需要摸索与实践。O2O落地的难点在哪里毕竟,从线上到线下总有接缝存在,就算粉饰得再完美,线上与线下仍有鸿沟裂痕。

零供谈判,看不见的较量

一个谈判高手,除了经验的积累,还要有知识的储备。一味的强势,或一味的求饶,这都不是好的谈判方式。作为零售商的代表,采购人员经常与供应商谈判,双方都会站在各自的力场争取更多的利益,怎样优雅地要到更多的政策与支持,这里面还是有一点技巧可以探究的,有一些方法可以让谈判更为顺畅,也更为成功……

不想被淘汰出局,只有创新

此时此刻,创新显得犹为重要。消费者需要经营者创新,他们希望,每次去一家店铺都能有新鲜的感受,每一次都能带来新奇的喜悦;经营者更需要创新,创新可以保持前进的速度,让前进的步伐更加快速和稳定,创新还能让自家的门店变得与众不同,与他人拉开距离,让消费者更容易识别。面对电商的冲击,消费者喜好的变更,实体零售此时更需要创新。

换购促销如何才能尽善尽美

在没有什么促销活动可做的时候,商品换购倒是一个不错的办法。商品换购的活动方案一般设计为购满一定金额的商品,可用低价再购买指定商品。活动设计不复杂,也容易操作,还可以提高客单价,这成了在实体店较受经营者欢迎的一种活动方式。虽然是如此简单的活动,但里面蕴含着许多技巧与操作规范。在设计活动流程时,经营者往往按照自己的思路连贯下去,

当成本不堪负重

效益下滑,减负之声不绝于耳。 零售商身上背负了沉重的包袱,都急于要减轻负重,轻装上阵。 包袱沉重,导致成本高涨。成本相对效益而言,如果经营效益良好,再高的成本都不会成为负担;如果效益下行,那再低的成本都不堪负重,必将成为前行的阻力。

价格促销,想说爱你不容易

零售商的促销方法是?首先映入脑海的或许就是价格促销。价格促销无疑具有先天优势,操作简单,消费者认可,能见到立竿见影的效果。不管是商家,还是消费者,对价格促销趋之若鹜。

当消费者只购买促销品

一家店铺新近开业，第一天借着开业宣传取得了不错的业绩，但毛利额却不乐观，再折合成毛利率就更少得可怜，只有不到10％的利润。通过分析，发现消费者大多集中购买了生鲜、民生商品，销量高的商品又大多是促销品。

三症并发的“双11”

今年双11,阿里的销售无太多悬念,破千亿也未引起过多议论与关注,所有人都猜中了答案,这似乎在意料之中。倒是阿里CEO张勇的双11讲话让我们看到了今年双11与众不同的地方,张勇说：“我们正走在推动零售重构的道路上,但远没有完成。很多年后我们回头看,一定会看到今年的双11是新零售的起点”。

创新最大的阻碍来自哪里

当状态陷入低谷,人们首先想到的就是自救,而自救的必备动作之一就是创新。是的,创新成了自救药箱里一个必需药品。现在实体零售进入低潮,又到了人人谈创新的时候。但也会发现,就算高层达成创新的共识,同样会遇到重重阻力,这股暗流让创新的步伐屡屡受阻,甚至寸步难行。那创新的最大阻碍究竟来自于哪里？

从盒马鲜生高调反腐谈为何打好反腐持久战

刚刚过去的八月，盒马鲜生再一次站到风口浪尖，这一次不是因为它的创新、独特经营，而是其自曝家丑，开除两名贪腐员工。

零售圈内的三个“小” 勿以善“小”而不为

最近看—份零售调查报告，发现一个有趣的现象，如果给这个现象加一个标签的话，那就是“小”。

淡季出“新” 零售商如何在淡季脱颖而出

淘宝如此熟知消费者的心思,春光正好时,就适时地在网上开起了'运动会',各大运动品牌服饰、器材等都应声拿出了促销方案,抢到了促销机会。2017年春节,据商务部监测的数据,全国餐饮和零售企业实现约8400亿元的销售额,较去年同期提高了11.4%,许多城市如北京、广州、济南等地的百货店销售额在黄金周期间都有不同程度的增长。春节销售的向好数据,让低迷的实体门店看到了惊喜与未来。

实体零售路在何方

尽管当下预言实体零售没落的声音不绝于耳，尽管实体零售一次次陷入困境不被人看好，但有一家零售商创造了奇迹。仅试营业一个小时，就六次关门截流。这在零售史上恐无先例。

门店升级 内涵比颜值重要吗?

如今,新开门店层出不穷,这些新开出的门店店内装饰堂皇气派,不管是设施还是货架等设备,都令人耳目一新。相较之下,那些开业时间长、设施设备落后的门店显得相形见绌,单看颜值就略逊一筹。因此,门店升级成为一些老旧门店最为迫切的需求。颜值的提升——升级设施设备、店堂重新装修,对一家正在营业的门店来说,无疑是一场大动干戈的调整。这需要时间、物力、人力和财力的支持,并不是所有的门店都具备翻天覆地调整的条件。