系统营销管理工程实践与探讨

认为规范和完善营销管理体系和机制 ,加强营销网络建设和营销队伍建设 ,是增强企业营销竞争力的保证。通过实践说明了系统营销管理工程在销售工作中的作用和所能产生的效果。

实施营销责任追究制度的探讨

提出要建立营销管理的责任追究制度 ,防范经营风险。从三个方面阐述了营销管理的内容 ,明确各级营销单位及人员的职责 ;建立营销发货管理。客户资信管理、应收帐款管理制度 ;实行风险抵押、责任追究和货款考核等方法。