十大步骤防窜货

提起窜货 ,很多人深恶痛绝 !一方面它使既有的市场格局和价格体系毁于一旦 ;另一方面沉重打击了踏踏实实埋头做销售的营销人。如何能有效防止窜货呢 ?本文作者提出了十大步骤 ,现予以刊发 。

互联网环境下企业网络营销渠道的开发与管理研究

在计算机技术与互联网络飞速发展的今天,网络已经逐渐成为了人们生活的重要组成部分。网络营销的发展日新月异、风起云涌,我国电子商务进入快速的增长通道。电子商务的发展改变了人们的生活思维习惯,同时给我们带来了无限的发展良机。但是任何事物的发展都具有两面性,网络的发展对广大企业而言,既是一种机遇,也是一种挑战。为了使企业在互联网环境下健康、良性的发展,文中深入分析了网络营销的基本特点,提出了互联网环境下,企业开发并管理网络营销渠道的有效策略。

限量供货永葆畅销产品青春

畅销产品是企业销量和利润的主要来源，是企业赖以生存的基础。也正因为其畅销，企业希望它发挥尽可能大的作用，不但对经销商进货没有限制，而且不断发展二批商，经常加量生产和加大力度促销。市场的回应和企业的积极推进正好相反，许多畅销产品被企业上述方式促成了“流行酒”。笔者曾经观察过这样一个案例。某白酒拥有24年的历史，是广东省名牌，拥有大批忠实的顾客群，是企业的畅销产品，但是在2003年以前的几年间，企业没有对经销商实现供货限制，导致窜货严重，市场价格不断走低，经销商积极性受到严重打击，该销量不断下滑。

变换商家角色治理成熟市场

七日香是广东省内化妆品行业的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。 通过经销经理概念的推广，使得“渠道重心偏高，而且产品处于自然流通状态”下的七日香的销售渠道得到了下沉，经销商队伍大为扩大，而原有经销队伍不仅没有因销售区域的缩小而有怨言，积极性反倒大有提高，把一个正在走下坡路的老品牌带回起跑线上，重新焕发青春和活力。

精细耕作铁腕治理渠道变革拯救“七日香”

"七日香",是广东美晨集团旗下的护肤品品牌,除此之外,美晨集团最出名的产品是"黑妹"系列口腔护理产品."七日香"虽不像"黑妹"一样驰名全国,但已有23年历史,在广东省内也是一个区域名牌.

渠道变革实现销售增长

“七日香”，是广东美晨集团旗下的护肤品品牌，除此之外，美晨集团最出名的产品是“黑妹”系列口腔护理产品。“七日香”虽不像“黑妹”一样驰名全国，但已有23年历史，在广东省内也是一个区域名牌。七日香系列护肤品主打中低端市场，消费对象以中老年人为主。

十大步骤防窜货

娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一,就是各区域市场之间的窜货问题,他认为,防窜货不仅要引起企业高层领导的高度重视,还必须从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。

精细耕作 铁腕治理渠道变革拯救“七日香”

“七日香”是广东省内的一个区域名牌，市场占有率曾高居首位，但近年来销售额却逐年走低。