对投递员发展中邮保险的探索

各大商业银行认识到中间业务低投入、高回报的特性后，纷纷将加快中间业务发展作为企业的发展战略之一，不断加大中间业务发展力度，竞争格局更加激烈。在城市保险市场竞争异常激烈，日益饱和的今天，农村市场成为业务发展新的增长点。截止上年9月30日，九江市邮政局全市代理保费2．26亿元，其中农村网点代理保费1．84亿元，占比81．42％。

邮政金融客户资源管理体系建设

一、背景分析 长期以来，邮政金融业务在市场开拓和发展中采用的是全员营销，金融客户维护体系的建设一直是空白。金融业的竞争已不再仅局限于传统的产品领域，逐步转化为客户资源的竞争，特别是高端客户的掠夺。正如企业80％的收入来源于20％的客户。

发展中邮保险业务的对策

为尽快形成以邮政白办保险为主的保险业务发展新格局，立足于业务发展前沿，探索一条中邮保险可持续发展的道路，经过研究分析九江局正式启动了投递员发展中邮保险的探索。