垂直型B2C电商战略转型研究——以聚美优品为例

B2C(Business-to-Customer)是直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式,一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。垂直型B2C的特点是"窄而深",专注于某一产品品类,致力于在特定的细分市场为消费者提供专业化的商品购买服务,其典型代表是聚美优品。聚美优品上市前的快速发展和上市后遇到的困难,对于其他垂直型B2C企业的发展都具有借鉴意义。本文在对聚美优品从快速上市到上市后所经历的战略转型及所遇到的困境进行梳理的基础上,从综合性B2C转型方向、垂直型B2C转型方向和平台战略3个方面,对聚美优品的战略转型进行了详细分析,并提出了相应的管理建议。

线上零售商自有品牌购买意愿影响因素评析

随着互联网零售业的快速发展和实体零售企业自有品牌战略实践的成功,越来越多的线上零售商开始发展自有品牌。以消费者对自有品牌产品的购买意愿为研究主题,从消费者和线上零售商两个角度,从企业联想、在线评论、品牌敏感度、信任倾向、消费者涉入度、自有品牌模式选择、自有品牌市场定位、自有品牌商品组合、定价策略、网站布局十个方面构建线上零售商自有品牌购买意愿影响因素模型,并以对于相关文献研究成果的整理和分析为基础,论述了每个变量选取的理论依据。

基于SWOT分析法的大型连锁超市经营战略改进研究——以石家庄北国超市为例

北国超市是河北石家庄地区开店数量最多、市场份额最大的大型连锁超市。然而随着以永辉超市为代表的其他国内企业和以沃尔玛和家乐福为代表的外资零售企业的发展壮大,北国超市的市场领导者地位受到了强有力的冲击。本文以SWOT分析法为基础,深入分析了北国超市的内外部环境,从发展O2O商业模式、实施自有品牌战略、充分利用大数据分析技术、增加进口商品比重等方面对于北国超市改进自身经营战略提出了建议。希望对于北国超市改善自身经营管理,应对激烈的市场竞争有所启示。

定位理论的发展与评析

定位理论在理论界和实践界得到了广泛地认可和追捧,是营销理论发展中的重要里程碑,被称作是"有史以来对美国营销影响最大的观念"。在当今互联网时代,定位理论同样能够产生深远的影响。以定位理论的发展梳理为切入口,尝试探索定位理论形成和发展的逻辑并进行研究,结合当今时代发展的特征和趋势尝试探讨企业定位的重点。希望能够对于营销学界的研究和企业的营销实践有所启示。

基于4C营销理论的食盐市场化营销策略研究

我国自古以来便实行食盐专营体制,随着我国市场经济体制改革的逐步推进,现有的食盐专营体制已不再适合经济和时代发展的大趋势。今后食盐市场专营体制一旦被废除,食盐市场向社会资本放开,市场竞争必然加剧。如果失去了政策保护,现有食盐经营企业如何在今后激烈的市场竞争中生存是值得企业界和理论界深度思考的。本文以学术界流行的4C营销理论为基础,分析了专营体制下食盐经营企业在市场经营管理方面的积极方面和消极方面,从消费者、成本、便利和沟通四个方面对今后在开放式市场竞争环境下的企业营销策略提出了建议,希望对相关领域的研究探索有所启示。

民间借贷刑民交叉案件程序问题探析

随着我国经济的不断发展,以民间借贷为主的民间融资类经济活动增多,同时伴随着的民间借贷刑民交叉案件也愈加频发.其中有关民间借贷刑民交叉案件的处理程序主要存在着忽视私权利救济和适用程序较为混乱等问题,有关司法部门应当采取完善私权利救济相关法律,加强司法监督和完善追责机制等方法,进一步完善民间借贷刑民交叉案件的处理程序,从而更好地解决民间借贷刑民交叉案件.

基于4P营销组合理论的食盐营销策略分析

食盐虽是专营商品，但仍具有一般商品的属性。食盐经营企业将市场营销理论应用于食盐营销管理，具有必要性和可行性。本文从4P营销组合理论的视角出发，在分析目前食盐经营企业营销管理中存在的薄弱环节的基础上，主要提出了以差异化经营为核心的产品策略、以营销激励和提高顾客购盐心理价格为核心的价格策略、以主动挤占目标市场内私盐销售空间为核心的渠道策略、以培养和激发顾客食盐购买意愿为核心的促销策略、以企业精细化管理为核心的营销保障机制，以期对食盐经营企业加强营销，提高绩效有所启示。