剖析兽药企业发展中的三大问题

兽药行业是畜牧产业健康发展的重要一环，然而由于中国兽药行业本身进入门槛低、企业定位不合理等因素的影响，行业发展仍处于不规范阶段，大部分兽药企业在生产、经营过程中都存在诸多发展问题，以下笔者将对企业在发展中的问题及原因做出剖析。

由养殖现状引发的对畜药销售渠道思考

渠道作为产品流通的通路，是企业生产出来的产品顺利到达终端消费市场的关键点，在这个环节中，不管我们的通路如何设计，都要以客户需求、市场需求为出发点，根据市场状况落实渠道设计。笔者一直从事规模猪场的市场管理工作，以下就结合自身工作实践，通过分析影响畜药市场开发的因素总结企业的渠道建设方案。

由产品推广会引发的兽药销售思考

一次成功的产品推广会，对销售人员开展市场工作会起到很大作用。近一个月的准备工作通过这次会议得到检验，之前的辛勤付出在这一天得到回报。养殖场（户）朋友得到许多切实可行的养殖知识与技巧，很多养殖过程中的难题得到解决。现场及会后几天试用、订货十分踊跃。为蓟县市场后期运作打下了良好的基础。笔者认为会议过程中有几点成功之处，予以总结，与读者朋友商榷。

运筹年初，决胜新一年的市场销售

2011，新的开始，新的起点!对于我们每一位兽药市场从业者而言，无论2010年成绩如何，那都已经成为过去，成为新一年市场销售甚至以后发展的基础或总结。面对新一年市场工作的开展，作为销售管理者，我们应该将工作重心转移到以下几个层面——