图书营销中的客户关系

在目前激烈竞争的市场环境中,“建立各种关系”比“创造购买”更为重要,因为企业追求的是长期的赢利,要保持长期的赢利能力需要与客户保持长期的密切关系。

合作·伙伴·双赢——伙伴型出版营销模式探索

从长远的发展来看,出版社耗掉大量资金建设自己的渠道,也许短期内可以收到一定的销售效果,可未必就能够完全发挥渠道资源的优势。这样的做法似乎可以另外一种方式出现,那就是渠道合作,共建伙伴关系。