考虑可变不透明度的农产品销售策略研究

针对低值易损耗的农产品,生产商可以采用不同透明程度的产品盒子进行差异化定价,在满足市场多样需求的前提下提升企业收益。商家通过允许消费者选择去掉某几种产品出现的可能,调整盒子的不透明程度,决策最优的盒子定价从而降低不可控库存,并进一步对三种组合模式(仅提供单一不透明度盒子,组合两种不透明度盒子,组合三种不透明度盒子)进行比较分析,探究最优的销售组合策略与盒子定价水平。研究结果表明,对商家而言,通过不断增加可选不透明度盒子的种类,商家利润显著提高,组合三种不透明度盒子是占优决策。商家通过提高不透明度种类能够对消费者应用更精细的价格歧视,有效提高自身收益。

季节性易逝品预售与回购联合决策研究

基于季节性易逝品短销售期和短保质期的"双短"特性,其高额利润通常伴随着较大需求不确定性,而且一旦错过销售季节,其极低的残值将导致巨大经济损失与资源浪费.折价预售策略将鼓励消费者提前购买,经销商也可通过预售产品数量的获知来提升市场需求预测的准确性.但消费者在享受预购折价优惠的同时,也可能承担未见到实物产品即进行购买的期望价值损失.此时,经销商若采取回购,则是对消费者利益的直接保障,而在产生回购成本的同时,也可以通过提高预售价格与降低实物订货量等方式带来新增利润.考虑策略型消费者行为,对预售与回购联合策略和单一预售策略进行对比,构建两种策略下的经销商收益模型,并得出相应的最优预售价格与最优订购量.研究发现,当商品单位成本较大或回购价格较低时,预售与回购联合策略的实施能够使经销商获得更优收益,且最优预售价格高于单一预售策略,最优订货量则低于单一预售策略,从而为经销商营销策略选择进行决策支持.

常规产品与新产品的预售与回购策略比较研究

为了鼓励消费者选择预购短生命周期产品,针对常规产品和新产品两类产品分别构建了经销商预售回购联合策略模型,并对两类产品的预售价格、回购价格和产量优化决策进行了对比研究,得出以下结论:在常规产品的预售问题中,消费者自身消费心理的变化是常见的退货原因,此时折价回购可使零售商的利润最高;在新产品的预售问题中,消费者往往因产品不符合预期而退货,回购策略会提高需求的不确定性、增加订货决策的难度,此时回购对零售商不利。

基于消费者行为和估值折扣差异的易逝品两期定价决策研究

基于策略消费者的行为特点构建报童模型,对消费者的估值折扣系数和选择行为影响下的零售商3种定价策略进行对比分析。分析结果表明,当第一期进入市场的消费者数量与第二期可能进入的最大消费者数量的比值大于某临界值时,若策略消费者的估值折扣系数较小,零售商应采用高价上市-低价抛售策略,第一期实行高价,第二期以较低折扣价格售出商品,使策略消费者等待到第二期购买;若估值折扣系数较大,零售商应采用高价上市-高价抛售策略。当第一期进入的消费者数量与第二期可能进入的最大消费者数量的比值较小时,零售商的定价策略受短视消费者的比例和第二期的产品可得率的大小关系的影响。

中外制造业供应商绩效评价体系对比研究

目前中外学者围绕供应商绩效评价体系的研究很多,但如何选择合理的评价指标以构建适应于企业发展需求的供应商评价体系仍是诸多制造企业的难题。本文就1966年以来的国内外202篇有关供应商评价的论文中提到的指标体系进行统计及对比分析,为制造企业构建供应商评价体系时的指标选取提供优选依据。同时,本文还分析现行评价体系的不足,提出在供应链及供应网络的新环境下对供应商的协同能力评价等需求,并给出解决目前评价体系缺陷的新思路和新方法。

考虑售后服务合作的双渠道营销定价决策研究

电子商务环境下线上零售商如何实现良好的售后服务是当前电商发展面临的重大问题。文章从售后服务合作视角出发,研究在电商环境下由线上与线下零售商组成的双渠道营销系统的产品与服务定价决策问题。对比分散决策下的最优产品价格与服务费用,以集中决策下的最优价格作为基准,通过两部定价合作机制,使线上线下双方在实现整体利润最大化的基础上进行利润分配,从而达到双方共赢。通过两部定价下的售后服务合作,一方面解决了线上零售商的售后服务需求,另一方面也为线下零售商带来了额外的服务收入,因此能使双方利润同时得到有效提升。不同于传统供应链中制造商与零售商之间的纵向合作,文章创新性地研究了线上线下两个零售商之间的横向合作,并证明存在竞争关系的零售商亦可通过合作实现共赢,对当前线上零售商的产品售后服务及线上线下零售商之间的合作发展具有较强的理论与实践指导意义。

中国企业两权分离的深化改革及收益分配

中国企业的发展和进步与企业制度的选择休戚相关,而在众多制度之中,产权制度的确定关系着企业的所有权和经营权的归属。从“两权合一”到“两权分离”,中国企业历经了重大的演变历程。面对市场经济的机遇与挑战,建立起合理的激励机制与约束机制是中国企业两权分离深化改革取得成功的重要保证。在这些机制中,处理好企业的四大收益主体——政府、所有者、经营者和员工之间的关系及其收益分配比例是被普遍关注的。

基于SPSS的制造企业CIMS实施Pre-EBC模型研究

对我国现阶段制造企业CIMS工程项目的实施状况,选取了国内72家已实施CIMS工程项目的企业,运用SPSS统计工具通过调研得出综合分析结果,对准备实施CIMS的企业做出基础条件预评价研究。运用SPSS统计工具,通过对已实施CIMS样本企业进行聚类分析,应用判别分析结果对待评企业得出正确的归类和预评价,为企业初步判断以现有基础条件是否可以进行CIMS工程项目实施提供有效的自评诊断工具。

基于全供需网协同的制造企业供应商绩效评价体系研究

目前中外学者围绕供应商绩效评价体系的研究很多,但如何选择合理的评价指标以构建适应于企业发展需求的供应商评价体系仍然是诸多制造企业困惑的难题。越来越多的企业开始意识到单靠企业自身实力已很难在日趋激烈的市场竞争中取胜,只有依靠全供需网组织的协同发展才可能取得成功。本文在对大量国内外供应商评价体系相关文献回顾和对多家自主及合资品牌制造企业实态调研的基础上,首先搭建了适应全供需网发展需求的制造企业协同模型,并建立了一套客观公平、易于操作的基于全供需网协同的制造业供应商绩效评价体系,为加强企业合作的共赢效果和全供需网的可持续发展具有较强的指导与借鉴意义。

供给侧结构性改革下的校企合作战略规划与实施策略

随着“十四五”规划的提出,国家对复合型人才培养提出了更高要求,大力发展校企合作势在必行。为解决当前校企合作存在合作意识有待提高、合作模式有待创新、闭环协调机制有待完善、监督评价机制有待补充问题,基于供给侧结构性改革视角,综合考虑高校、企业、政府等各利益相关者,借鉴国外校企合作先进经验,首先开展供给侧结构性改革要素分析,做出校企合作办学的顶层战略规划,进而就协同管理体系、联动培养体系、运行监督机制、综合评价体系等方面提出策略建议。通过构建完善的校企合作育人模式与运行机制,解决人才供需错配问题,实现高校与产业界深度合作、产教深度融合,有效推动人才培养质量的提升,服务于国家经济社会发展及人才发展战略规划。

我国汽车制造供需网协同生产系统模型研究

在对我国汽车企业现行制造系统调研分析的基础上,对整车厂及其全供需网的制造环节提出了工艺规划、灵活生产计划、制造执行及优化和生产调度与过程控制等方面的模块化解决方案,该方案对于其他复杂产品的协同生产系统也具有较好的适用性和参考价值。

制造企业CIMS工程项目管理咨询预评价

针对我国现阶段制造企业计算机集成制造系统 (computerintegratedmanufacturingsystem,CIMS)工程项目的实施状况,选取了国内 72家已实施CIMS工程项目的样本企业,通过调研得出综合分析结果;对准备实施CIMS工程项目的企业做出管理咨询预评价。对已实施工程项目CIMS工程项目样本企业的有效的聚类分析后,对待评企业进行正确的归类和预评价,判断企业以现有条件是否该上CIMS工程项目,若以现有条件暂不适宜上CIMS工程项目,则在进行管理基础改善后再做评价。

考虑消费者风险偏好和随机底价的“消费者出价”营销模式

考虑消费者风险偏好特征,提出一种新型随机底价的“消费者出价”营销模式(random-name-your-own-price,RN).在消费者估值异质假设下,运用数学建模、参数分析和数值模拟的方法,讨论单一垄断和同质化竞争两种情形下零售商的策略选择问题.结果表明,单一垄断情形下,消费者对出价失败风险的厌恶会促使其在RN模式下出价更高,进而扩大零售商利润;而在同质化竞争情形下,无论消费者是否具有风险厌恶性质,都会有零售商愿意采用RN模式,且“一方采用单一固定价格模式(posted-price,PP),另一方采用RN模式”始终是两家零售商的纳什均衡策略.

虚拟企业发展研究综述

作为一种新的组织与管理运作模式,虚拟企业突破了传统企业的界限,实现了在全球范围内对资源进行动态配置和资源优化。文章从虚拟企业的产生背景出发,系统全面地对虚拟企业的发展沿革、特点、基本类型及其构建与应用现状做出了概述,同时简要介绍了现阶段针对虚拟企业的一些先进研究方法,并对虚拟企业的发展做出了分析展望。

产能有限和无限两类环境下销售商的预售策略研究

预售策略是销售商允许消费者在产品正式销售期之前提前购买产品的一种销售策略,越来越普遍的被销售商所采用。销售商预售行为的出现,主要是由消费者对产品估价的不确定性引起的。文章主要研究在产品生产能力有限的环境下销售商的预售策略,将生产能力有限和无限两种情况下销售商的预售策略进行了对比,从而得出了两种情况下预售价格、产量以及销售上利润的变化情况,并研究了市场环境的变化对销售商预售策略的影响。研究结果表明:在生产能力无限制的情况下,销售商总是要折价预售;而在生产能力有限且生产成本不是很高的情况下产品的预售价格会高于正式销售期的定价。

军工企业人制管理模式研究

中国航天科工集团公司作为军工企业的代表之一,面对市场竞争环境的改变,在总结我国航天系统40余年所取得经验和教训的基础上,参考国内外成功企业的先进理念,创造性地提出了适合企业发展的"人制管理"模式,并在实际应用中取得了巨大的成就。研究了人制管理模式的框架体系和主要内容,并就国有企业用人原则、体制创新和机制创新等方面进行了详细分析。该模式为国有企业制定提高管理水平与竞争能力的规划提供了可资借鉴的发展途径。

供应网络支持层因素分析及可持续发展研究

“以产品为中心”的理念已被“以客户为中心”所替代,市场的竞争也由单一企业问的竞争发展到供应链之间甚至于供应网络之间的竞争。在以往对供应链及供应网络基于战略层、战术层及运作层的研究框架基础上,提出了HITS,即人(human)、制度(institution)、科技(technology)和环境(surrounding)四个方面的供应网络支持层模型,并引导企业以支持层面的高度协调与统一去支撑整条供应链乃至整个供应网络的持续性发展。

基于核心企业及客户价值的供应网络战略研究

随着科学技术的快速发展和人们生活水平的普遍提高,人们对商品和服务的需求越来越广泛,要求也越来越高。如何利用竞争优势在竞争激烈的市场取得一席之地、甚至独领风骚,是众多企业面临的最为重要的战略问题。供应链活动始自"客户需求",然而真正为供应链注入动力的是链内的"核心组织"。本文在供应链战略的基础上,拓展出以供应链内核心企业为线索而引发的第三方外包联盟和供应网络等概念,并找出能够反映供应网络战略与基于客户利益分析的市场细分的互动关系的供应战略驱动要素,对供应网络战略的理论体系研究具有深远的意义。

新工科视角下我国高校物流工程专业转型方向与路径研究

新工科建设为工科专业注入了数据科学、人工智能、现代通信技术等新的内涵,为工科专业转型升级提供了新路径。本文以物流工程专业为研究对象,结合国家重大战略需求和物流技术创新发展趋势,系统梳理了物流工程专业的内涵、发展的新方向。依托教育部高等学校物流管理与工程类专业教学指导委员会2021年对74所开设物流工程专业院校的问卷调研结果,探讨了高校向供应链管理与智慧物流方向转型的意愿、障碍来源以及实现路径。结果表明:在物流工程专业转型过程中,“供应链”“大数据”“智慧”三个转型方向是高校与企业所达成的共识。高校向智慧物流方向转型的意愿要显著高于向供应链管理方向转型的意愿;在转型过程中,“师资队伍”“课程体系”和“产学研组织设计”是高校转型普遍面临的较大障碍;“修改现有培养方案”是最有可能采用的转型实现路径。研究结论为高校明晰了物流工程专业的转型方向,提示了存在的障碍,指出了实现路径,对于高校在新工科背景下,进一步建设物流工程专业有较强的指导意义。

在线旅游平台混合不透明营销策略选择研究

在线旅游平台（OTA—onlinetravelagent）开始运用不透明营销模式来实现价格歧视策略，从而在保障其从高估值消费者获取收益的同时，能够吸引低估值消费者购买以获得额外收益．目前常用的不透明营销策略主要包括公布不透明价格策略（PP—postedprice）与消费者出价策略（NYOP—nameyourownprice）两大类．不同的营销策略影响消费者决策进而影响在线旅游平台的利润，因此研究不同营销策略对其利润的影响显得尤为重要，本文在考虑消费者估值折扣的基础上，对在线旅游平台分别采用PP或NYOP单一不透明策略和PP与NYOP同时使用的混合不透明策略的利润进行分析，发现单一不透明PP策略并非混合不透明策略的特殊情况，而且当消费者对于NYOP的估值折扣以及竞标成功率参数较小时，单一不透明PP策略要优于混合不透明策略，随着竞标成功率参数和对NYOP估值折扣的增大，混合策略的优势开始体现，销售平台采用混合营销模式更优．本文结论将对在线旅游平台的营销策略选择起到决策支持作用．